如何才能提升木门行业促销的效果？

        【四川实木门】市场竞争激烈的木门行业已经进入了一个转折期，或许是木门活动策划不够创新，或许是消费者'抗忽悠'能力提高了，或许是市场宏观环境不乐观的景象，不知道从何时起，木门品牌终端促销活动不再怎么奏效。如今进入了企业每年年关冲量的时机，怎样才能让终端市场火起来，是木门企业**头疼的问题。
        一、促销内容缺乏吸引力
        促销内容这个我们不得不佩服各商家、厂家策划人的智商，什么都能搞出来，买赠、奖券、现金券、打折、团购、跳楼大甩卖、信用消费等等，但是你自己去盯几次活动或者搞几次试试就明白了，效果不是你想的那么理想。**近，笔者又有某某家电搞出这么个促销'买xx，抽宝马车'，看着听着光线，明白人都知道那是哄人的把戏，只能忽悠少数的抵抗力差的消费者。
        二、传播不能及时到位，不能精准传播
        促销面临**大的一个问题是传播问题，不是没有好的媒体，成本很多的时候商家承受不了，搞全国联动又不现实。由于各种原因，截止到目前很多的商家搞活动还是单页、海报、条幅、大篷车等老一套，这些能有效传播吗?你自己去发单页试试，很多消费者看都不看随手就给你丢进垃圾箱，用行动抽一个巴掌给你。
        为了吸引消费者的注意，许多木门经销商会在木门专卖店门口举办各种路演活动，热闹的活动场面会引来许多围观的消费者，但是经销商举办活动时往往会忽略木门品牌或者木门产品本身的内容，让消费者只关注到活动而并没有关注到正在搞促销的木门专卖店，不但花费了大笔活动资金，而且对提升产品的销量没有显著效果。
        由于消费者纷纷选择在装修旺季选购木门产品，导致旺季过后，待安装客户剧增，经销商没有充足的人力物力来及时给每户消费者安装木门，与此同时，安装偷工减料、服务态度差等问题也随之涌现，导致消费者投诉不断。
        木门企业做好促销需要注意的要点：
        从目前木门行业的促销来看，简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等都是千篇一律，如出一辙。消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。
        促销要想达到预期效果，需要加大来自两方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是终端推力。品牌拉力是促销成功的根本前提，而终端推力是促销成功的关键因素。当两方面的力量形成一股合力之时，促销的轰动性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促销都是一次不健全的促销，即使成功也多是偶然因素使然。
        品牌拉力是指借助品牌的**度和美誉度来提升产品的销量。为什么有的木门企业能取得非常轰动的促销效果?这是因为木门品牌的高**度和美誉度形成了强大的品牌拉力。一般来讲，品牌的**度和美誉度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。
        因此，品牌要从平时入手，从细节处把握。在日常的经营中必须做好品牌传播、终端服务、店面形象、会员维护等诸多方面，唯有如此，企业才能在促销时更多、更好地借助于品牌拉力。
        终端推力是一个发挥主观能动性的过程，是通过主观能动性形成对产品销售的推动作用。要使终端推力在促销的过程中发挥到极致，**要提高品牌促销的创新能力；其次，要提高促销的针对性；再次，要提高促销的主观能动性；**后，要提高促销的衔接性。
        总之，促销是一个系统工程，需要理性的思维，通过推拉结合的方式达成促进销售的目的。如果我们没有一个综合把握促销的能力，那**终的结果只能是“找死”与“等死”两条路可走。

四川实木门提供