木门经销商发展多样化需要注意厂商合作与管理！

        【成都木门】在竞争日益激烈的今天，木门经销商应摒弃恶意竞争、坚守合作共赢。其实，树有长短，人分高低，水有清浊，面分丑俊，芸芸众生忙碌在大千世界，他们都离不开竞争与合作。竞争与合作永远是紧密相连的一对联体兄弟，是两种不同的人际互动关系。
        但是，对于木门经销商而言思维定势的改变不是一天两天的事，让过惯了“小日子”的兄弟再融入到一个大家庭里过日子，当然很困难———这牵扯到很多利益的重新分配，这是制约合作的一个关键。新车尚且需要磨合，更别说多个品牌的经销商之间。即便是合作尚有一定难度，但相互诋毁的事件则应及时禁止。对于那种互相诋毁的事，如果我们不那样做而是和和气气的坐下来探讨个方案，或是**简单的说，都去说着对方的好，也不至于将木门消费者**终转手让于他人。应该树立“一个拳头对外”的观念，尽量避免这种现象的发生。
        木门经销商不防也尝试下抱团，这势必将产生积极的影响：一是借势。从木门品牌自身而言，彼此之间相互借势，大大地提高了各自信心。二是造势。本来是一条孤独的小船，但是联合起来却是航空母舰，一下子吸引了很多消费者的目光。为此各经销商间以合代竞，不能不说是自我救赎的一种良策。
        受市场发展影响以及行情影响，木门经销商开始注重社区营销。社区推广需多品牌联盟作战。品牌联盟在家居建材界已不是什么新鲜的事情，木门经销商需要打破传统的营销思维模式，多品牌联盟作战，避免单独作战，寻求非同业的合作伙伴，例如与装饰公司、地板、陶瓷、橱柜、吊顶、涂料等商家，发挥不同类别品牌的协同效应。对于合作伙伴寻找的依据，是客户体验的互补，而不是简单的功能性互补。
        面向的是相同或类似的木门消费群体，因此木门商家在思考多品牌联盟作战时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。
        对于相互合作的商家而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往商家的营销战略，只需要考虑如何使用好自身的资源，而由于联合，商家需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。
        社区推广需重视售后服务。售后服务是整个社区推广的重要环节，关系到营销产品的成败。木门商家可以根据先前对社区消费者的市场分析数据制定出迎合消费者满意的售后服务方式。木门经销商只有在售后服务上让终端消费者得到保证，才能让消费者更放心的购买产品，使用产品。
        木门经销与合作厂家应当保持良好合作关系，把厂家看作是自己**重要的客户，并培养市场推广与渠道运作的能力，与木门品牌一起发展。
        管理是门实践学科，是为实现预期的目标而进行的协调活动。一个公司的管理，不管企业规模多大，多少是存在漏洞的，因为超越实践或超越现实的管理模式是不存在的，但管理确实是实现预期目标的有效方法。因此，木门经销商每隔一段时间有意识地对现有的基本业务制度和业务流程进行梳理与优化，是管理提升的基本方法，是使基本管理体系逐步形成并进一步提高的途径。此外，还须加强对细节的管理与补漏，形成“上能管厂方、中能管自己、下能管终端”的清晰思路，**终将有效释放管理效能，为成长和发展奠定良好的基础。
        木门经销商**大的资本和价值在于手中拥有的终端客户资源，因此，如何建立起足够大的终端客户资源，关乎经销商的业务成绩。而基础队伍建设是建立终端客户资源的核心所在，木门经销商需要找到合适的人选去建立一支高效的基础队伍，并在实践中用增值服务去培养终端客户资源的忠诚度。

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