实木烤漆门如何突破“销售寒冬”瓶颈

实木烤漆门发展至今已有十多年的时间，从现状上看，由于我国烤漆门市场不够规范，导致行业出现品牌杂、档次参差不齐、外观设计大同小异、行业标准散乱等诸多问题。而且小部分实木烤漆门企业规模小，还停留在家族式管理运营的局面，企业文化、行业交流、人才管理、行业合作等方面严重缺失，随着市场经济的推动，若企业不变换方针政策，优胜劣汰是不变的事实。

那么实木烤漆门如何突破这样的瓶颈？小编认为主要可以通过以下三个方面：

1、提高客户的信耐度
烤漆门属于耐用消费品的一种，耐用消费品与快速消费品在销售过程中的**大区别，就是消费者对于价值的判断。
　快速消费品消费者更多的会从顾客对自己需求的本身进行选择和判断，当要选择某一个快速消费品的时候，消费者更多的要分析这款产品的特点是否符合自己的需求，其次会对价格、质量、品牌等多方面因素进行分析和判断，在此基础上选购消费者需要的产品。耐用消费品消费者更多的会从顾客对产品的本身进行选择和判断，当消费者要选择某一个耐用消费品的时候，消费者更多的从产品本身进行分析，看产品是否具备能够让其做决定的因素，其次会对产品的销售人员、产品质量、产品品牌、产品价格等多方面因素进行分析和判断，为什么对于选购耐用消费品的消费者会加入对销售人员的判断呢，因为，对于耐用消费品而言，消费者对产品本身都不是很熟悉，因此，更多的需要外部的辅助信息，以帮助消费者做购买的决定。

因此，消费者与烤漆门终端销售人员之间的信任关系，将直接决定了，顾客是否选择购买，作为烤漆门终端销售人员，除了要给顾客一个满意服务的同时，还要在对产品和行业了解的基础上，然顾客**大程度的相信你，信任你，只有顾客信任你了，顾客才能够接受你的推荐，认可你的品牌。与顾客建立信赖的过程是一个复杂的过程，这里有几点小的建议给我们的终端销售人员。

2、发掘客户意向产品
改善居住条件：此时的顾客是为了改善居住的条件，对原有的居住环境进行升级，此时顾客对于烤漆门的品味性需求将有着非常大的需求，对于升级的顾客，价格目前不是太大的问题，对于改善性顾客，此时对于地板产品的选择将更多的停留在品味上。

新婚新人新房：此时的顾客对于产品的时尚型需求将高于对产品的耐用性需求，对于烤漆门价格的敏感度将相对较低，此时的顾客的感性因素将很大程度的超越理性因素，此时顾客将非常喜欢从产品的时尚型方面进行考虑。

3、宣传烤漆门的优越性
由于烤漆门的即喷漆后进烘房加温干燥工艺的油漆门板。 其优点是色泽鲜艳，具有很强的视觉冲击力，表面光洁度好，易擦洗， 防潮、非常美观时尚且防水性能**，抗污能力强。所以对于居家生活来讲，又为家居产品的保养清洁省去了大笔的时间和金钱消耗。