地板企业需要进行渠道下沉的原因以及主要方法！

        由于目前国家对地板采取严厉的调控政策，致使一二线城市的地地板产业遭受重创，地板招商市场需求极度萎缩。于是在巨大的地板产能下，许多商家为了保持销量进行渠道下沉，大举进军三四级市场。致使现在三四级市场代理商家猛增，市场商家过剩，让商家感到压力重重。其实，现在地板销售渠道下沉，并非一定能拯救疲软的地板市场。三四级城市这块蛋糕难以喂食如此多的地板商家。许多三四级市场商家已经达到饱和甚至过剩，渠道下沉看来还需谨慎。不过三四级市场的商家大多经营较原始，离品牌化销售之路甚远，渠道下沉也有空间。
        地板是资源性产品，离不开原木、坯料、木皮等原材料。近年来，随着环境保护意识的提高，国家加强了对森林等自然资源的保护力度；原材料的紧缺自然导致了地板的生产材料的短缺，这样自然会对地板产品造成很严重的影响。
        为了抢占三、四线市场，复合门的生产企业组织了许多有特色的促销活动，来吸引消费者。比如，节日促销、新品见面会、产品套餐等等，取得了很好的效果；而地板由于其产能有限，不可能在特定的时间里搞太多活动。因为地板的生产周期比较长，一套普通的地板**短都要一个月才能完成。遇到大的工程订单，地板的交货时间会更长。
        地板由于使用木材加工，平面面积大，并且固定点少，所以容易产生变形和开裂的问题。同时，由于地板使用过程中含水率的变化，也导致了地板容易变形，开裂；由于地板自身存在的一些缺陷问题，因此导致很多消费者都不能接受地板产品作为家居的室内装饰产品。地板企业进行渠道下沉需要注意一下两个方面：
        如果现有渠道还没有建设稳定，再去开拓新的市场，往往得不偿失。另外，渠道下沉必然会促动渠道经销商的神经，难免激化厂商矛盾，这就要求企业在规划渠道经营时要做出周密的计划，在实施深度分销的同时要兼顾现有经销商的利益，只有各级城市互动发展才能使企业品牌形成区域优势，**终实现企业战略规划和市场整合的目的。
        每个地板招商企业的产品定位和目标人群不同，这就要求企业在下沉之初要对当地的城市规划、市场环境、容量、消费水平及竞争对手等各方面均作出准确评估，然后就所做出的评估制定相应的计划，如选择志同道合的经销商，针对市场制作出款式和价格都适应当地市场的产品，为经销商提供形象统一的展厅设计、给予经销商必要的产品和销售培训，协助其做好促销活动等。

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