地板企业将以品牌和服务引领市场发展！

        目前不管是城市还是农村，木地板招商市场的覆盖率都还有很大的潜力可挖，80后、90后消费群体的崛起，地板行业面临着巨大的发展机遇，而我国地板行业的竞争已经从产品、渠道竞争，进入到品牌、营销竞争的发展阶段。
        如今，地板行业也在走向两极分化，过去低档地板产品生产的空间遭到外来品牌进驻的挤压，行业洗牌已使一部分杂牌地板退出市场，品牌效应逐步显现。
        在家居市场上，不少品牌的地板销售员反映，以前顾客**就问价格，在他们看来，地板外观区别不大，功能也差不多。如今，从产品的质量、品质、服务到设计，他们都一一询问。消费者购买时不再盲目，而是有选择地比较产品，再谨慎下单。以前消费者购买产品只会盯着单一的方面，比如环保质量或者产品款式，但是，现在会从多个细节角度来衡量购买标准，全方位考虑后再选择。
        占据好的市场必然是地板品牌在营销上的重要因素，一个成功全面的品牌，既要在饱和的市场中有一席之地，同时对于有潜力的市场，更要占据先机和地利。这就是成熟品牌所谓的“红海”和“蓝海”两手抓。  
        以四川市场为例，作为全国排行前三的地板大省，品牌和商家要考虑的就不只是在四川省内的营销，而要以四川为主，辐射西南，延伸西北，进而扩大到全国。面对较为饱和、品牌林立的四川市场，临近的陕西其实就是一个不错的市场，亟待开发。
        在一些县级市场，人们选择地板品牌时，品牌意识比一线消费城市还要强。有很多家庭选择同一品牌，当问及为什么都选择这一品牌，有的说看这个品牌广告做得哪里都是，说明是大品牌，不然没有实力做广告;有的说看到朋友家装的都是这个品牌，朋友说不错，自己也选择了。
        看来在县级市场做广告还是有一定效果的，再说聚集一定的人气也是非常重要的。小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，认为只有名牌产品才比较可靠，且小城镇居民的住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重品牌产品。这些消费心理恰好与传统思维相左，不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，这就大错了，这恰恰是一些企业开拓这些市场时效果不佳的原因。针对这样的特点，企业在今后要加大力度在县级城市进行大范围的店面扩张及推广宣传，让更多的消费者了解企业品牌，了解到企业的高品质产品及优质的服务，这样才能更好地打开县级市场。
        木地板招商产业发展至今，不论是成熟或者不成熟的品牌，在质量之外，服务也是**重要的竞争项目，与品牌价值关联紧密。在地板的选购上，由于质量差别不大，消费者所关注的除了价格就只有服务。对于现在的消费者来说，花钱买的不只是产品，还有品牌对于这个产品提供的服务。只有完善的服务体系，才能为品牌诚信度和美誉度增加信誉。

来源：http://www.madenan.com/