地板行业应该如何应对市场促销风？

        临近年末，在整体地板招商行业“不景气”的大环境下，家居建材市场并没有“坐等”。近日，随着楼盘的陆续交房，各大家居商场、装修公司又开始陆续启动促销活动了，市场上又出现了一次促销的小高潮。
        受市场环境的影响，一些小品牌的小商家今年销售并不乐观，不少小品牌家居店已经选择了撤店。而相比之下大品牌的地板、建材销售受市场影响并不是很大。品牌家居经过多年的市场洗礼，产品质量稳定，售后服务完善，在保障产品质量、服务的同时，今年又策划了众多大力度的促销活动，优质优价吸引了不少消费者。
        另外，今、明年是结婚的旺季，商家的销售则侧重在适合年轻人置办婚房的地板。由于装修市场中小户型的装修订单增多，今年地板经销商也将目光瞄准了新婚年轻人，卖场的小地板普遍畅销。
　  地板产品促销是为了更好的发展，但是促销没有错，泛滥促销则是洪水猛兽。置身促销的洪流中，地板商家只有理性应对，做到既实现促销目的，又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益，这才是成功促销的关键，也是商家走出当下销售困境的出路所在。  
        卖场是促销泛滥的又一幕后推手。大形势的变化使得卖场间的竞争更为激烈，有的卖场甚至亮出了“厂价直销”的底牌进行促销，强迫驻场商家予以配合。这一举措虽然短期内提高了商场的整体销量，凝聚了人气，但在实际购买中却出现了暂时无货、延期交货等“商家惜售”的现象，引发了地板消费者的不满。有的商家为了应付商场的促销活动，甚至拿出了积压多年的库存，以低价格抛售，促销活动变成了“挥泪”大甩卖，与商场和品牌的档次不相匹配，影响了地板消费者对商场和品牌的认知。
        促销说到底就是阳光下的“价格战”，促销已经成为“价格战”堂而皇之的代言人。而从价格战火爆的背后，也不难发现地板市场中的一条潜规则：地板产品虚假打折促销已成为潜规则，一些商家针对消费者对地板产品并不了解和喜欢占便宜的心理，采取虚报价格再打折出售的方法，使地板产品价格如迷雾般让人猜不透、想不明。消费者完全不了解地板产品价格的“水”到底有多深，出于本能，往往会要求打个折扣，而商家则把价格标高，杀价空间大一点，消费者习惯砍价，这样往往是商家与消费者“双赢”。商家可能获得了更多的价值，而消费者心理需求获得了满足。  
        如今，频繁促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能引发更大的行业危机。与其促销价格战，不如靠口碑、服务铸造品牌，不如靠创新提升产品附加值、服务附加值，提升地板招商产品的正面竞争力，逐步摆脱促销价格战的泥淖，远离无促不销的苦海。

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