衣柜企业应以网络化的销售模式来应对消费者的理性消费！

        【成都衣帽间】随着衣柜行业的发展以及衣柜行业的进步，衣柜消费者愈加理性。衣柜行业竞争的加剧，衣柜品牌的高速发展，衣柜企业也在突飞猛进。
        2011年，消费者的衣柜材料选购将更加理性。在衣柜行业猛打价格战的时候，不少消费者都因为低价买了质量欠佳的产品，在安装和使用过程中才发现吃了亏。前车之鉴，未来衣柜产品采购活动中，理性成份将增加很多。
        经历了之前两年经济的急涨与急跌之后，消费者也在变得更加理性，具体到衣柜产品消费上，不少消费者开始将目光从价格上抽出，产品的花色、环保性等都成为消费者参考选购的重点。
        2011年衣柜产品销售或许还会停留在打价格战的层面上。不过，一位不愿透露姓名的某建筑材料协会工作人员表示，从消费者的消费心理上看，2011年打价格战或许不会是衣柜企业获得销售业绩的**好办法。
    面对消费者越来越理性的消费，推动衣柜销售，衣柜厂家以及经销商需要新理念，那么，衣柜销售新理念具体是怎么样的呢？
        **，衣柜必须要有产品的特色和营销的创新作为保证。衣柜产品的特色就是指产品的设计研发优势和性价比优势。当前地级市的衣柜产品十分雷同，对于消费者来说，在同等价位下，见到的多是大致相同的衣柜产品，风格十分接近。一个衣柜产品能否成功销售出去，更多的靠宣传策略和营销人员的个人能力。所以，衣柜企业必须建立起自己的面向终端的营销培训体系，不断提高销售人员的营销能力。
        在电子商务这把“双刃剑”的选择上，衣柜企业也一定要高度谨慎。网络有两层含义，一个是销售网络，即渠道。另一个就是互联网的网络。做国内零售的朋友，一见面都喜欢问：全国有多少家店了?渠道的作用非常大，如果某个衣柜企业在中国有1000家专卖店，即使一分钱广告都不做，也会成为大品牌，达到高销售。网络销售可以扩大宣传，促进销售;也可能导致产品价格的紊乱，伤害经销商的利益。衣柜企业一定要在确保严谨的价格管控基础上，开展电子商务，让实体店、网络店面结合起来，相互配合，共同促进销售。当前，地市的许多经销商也纷纷介入电子商务，将网络店面或网络宣传作为促进实体店销量的重要措施。
        而眼下，网络购物中逐渐掀起“团购潮”，而且越来越多的消费者希望加入网络团购，享受到“批发价”的实惠。尽管团购还没有成为主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。作为一个与时俱进的衣柜企业，这个信息是**不能忽视的。随着网络进一步普及，网络团购将更加普遍，市场也将继续扩大，前景不可限量。衣柜企业想要扩大市场占有率，网络团购这个渠道却不可轻视。
        据了解，现在衣柜商家运用的网购模式主要是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向衣柜厂商进行大批量购买。 团购成功与否，价格策略很重要 团购的成功与否，和商家前期准备是否充分密不可分。衣柜企业做团购，价格策略是其中至关重要的部分。团购价格必须优惠，但是怎么优惠，如何在保住利润的基础上又能吸引消费者购买，这是商家该深入考虑的问题，如何制定巧妙、有效地价格策略，如何营造团购现场氛围等等。团购仍是大势所趋同时很多衣柜代理商们认为，团购是大势所趋，随着人们对衣柜网络越来越依赖，当他们想要买一样东西的时候，**时间想起来的便是上网。另一方面，商家做团购，也是一种招揽人气，提高品牌**度和影响力的有效手段。网络团购这种消费方式已经成为一种不可逆转的潮流，衣柜厂商应做的就是顺应、并推动这种潮流的发展，抓住这个商机，寻求新的突破。
        一般来说，衣柜行业的销售分为出口、工程和国内零售，但除了短期出口之外，工程和零售都需要一个重要的条件，那就是品牌的支撑。品牌对零售的作用不必多说，对工程的作用也非常重要。那么什么是品牌呢?是广告多么?是价格贵么?都不是，一个好的品牌**要有一个健康的、先进的文化附加。
        不仅仅是衣柜行业，任何行业随着时间的推移，都是分工越来越细。术业有专攻，是未来的趋势。因此，笔者认为，销售、生产、服务、物流、研发、信息六大项目，到一定的时候都会分开，你擅长什么，就专业做什么，就去赚取那一部分的利润。

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