“2006全国建材家居市场发展高峰论坛”传出共同声音　做百姓满意的市场

2008年8月21日，由中国建材**网、《装饰市场报》联合主办的“2008全国建材家居市场发展高峰论坛”在成都沃特酒店隆重举行。
在为期两天会议中，来自全国各地40多个建材市场的总裁聚集一堂，就当前建材市场如何利用电子商务提升自竞争力、招商制市场如何进行业态提升、2007年建材家居市场的格局展望、如何进行网络团购及小区营销，决胜终端等诸多问题进行了深入剖析和热烈探讨。其间，精彩发言不断，掌声阵阵。

　　观念更新 决胜未来
　　安徽红旗建材批发市场　【董事长 李家俊】
　　传统建材市场经过十几年的发展，已形成规模效应，面对新的市场业态的强势进攻，传统建材批发市场应转变观念，开始考虑向新的销售延伸。传统建材市场历史悠久，消费者认知度高，所以目前的人气很旺。同时，传统建材市场规模大、产品全，消费者可以一站式购齐。目前约有８０％的各类建材企业的大本营都设在传统建材市场内。面对未来，我们可以考虑在二、三级城市布设销售线，增加自己的发展机会。
　　当然，传统建材市场也要向建材超市学习，管理细致化，营销专业化，形成活品牌，在其他地市发展连锁网点。从而在未来的竞争中立于不败之地。

　　抢占终端 让百姓满意　
　　湖南安居乐市场　【总经理 周海军】
　　如今，做建材市场的除了让商家满意，更重要的是让百姓满意，百姓才是**终买单的人。因此，我们积极寻找更多途径，提升卖场口碑。在湖南，因其地域特殊性，百姓家装的**步是找装饰公司，装饰公司成为带动建材销售不可忽视的重要因素。我们目前考虑的就是将家装市场与建材市场结合，做成一个有影响、有品牌口碑效应的大型“家装城”。
　　建材市场要在百姓家装这一块做好文章，扛起“诚信家装”的大旗，招集诚信、**的装饰公司，吸引更多的消费者前来。同时，要完成“一条龙”服务，实现建材市场的角色转换，要让老百姓从设计到建材购买到**后的工程监理，一步到位，完全省心、放心。

　　真正的上帝是消费者
　　富源·美家居国际建汇中心　【总监 柳康华】
　　作为一个刚运营不久的市场，需要学习的地方还很多，富源·美家居国际建汇中心在贵阳强势开业，前后给了入驻商户们充分的产品销售和品牌支持，聚合了人气、商气，达到商场与商户共赢的目的。
　　目前，贵阳经济远不如北京、上海、广东，也不如成都、重庆等地。因此作为传统建材市场的我们还没有强烈感受到来自建材超市的压力。因此，我们要抓住这一时间的空白点，迅速建立、拓展我们在消费者心中的地位，减少短期内被建材超市超越的可能性。当然我们也遇到了重重困难，在贵阳，全年建材销售的90％都是通过装饰公司的途径出去的，因此在诸如地板、瓷砖等行业，很多品牌都没有自己忠诚的客户群体。因此我们还得考虑如何与装饰公司强强联合，真正吸引来更多的消费者。

编 后
　　据估计，在未来五年十年甚至更长一段时期内，建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点，到2010年，建材工业产值预计达到10126亿元，成为国民经济的重要增长点。
　　然而，中国建材市场良好的发展前景，早已被国际上的竞争对手所注意。英国的“百安居”强势入驻中国各大城市，他们在经营、资金、服务等许多方面，比我国建材经营企业有着明显优势。他们在中国的市场战略很明确：那就是侵害和逐步领导中国建材市场！外国装饰材料和建材经营“巨头”大举军中国，使我国建材市场正在迎来前所未有的激烈竞争。因此，中国建材及其经营企业，必须认真研究发展对策，迎接激烈竞争，这也是本次高峰论坛探讨的重点所在。