木门行业品牌化及渠道下沉发展空间巨大！

        随着房地产的复苏，木门行业得到迅猛的发展。全国各大城市如雨后春笋般发展起来，比如重庆市主城区就有超过50家建材卖场，木门代理商也有近千家。一线城市发展迅猛，三四线城市木门商家也不甘落后。走进四川的县级城市，让人吃惊的是那一座座高耸的现代化高楼，更能引人注意的便是那整条街的木门经营门面，这些木门商家给县城注入了活力。
        由于目前国家对地产采取严厉的调控政策，致使一二线城市的地产业遭受重创，木门市场需求极度萎缩。于是在巨大的木门产能下，许多商家为了保持销量进行渠道下沉，大举进军三四级市场。致使现在三四级市场代理商家猛增，市场商家过剩，让商家感到压力重重。其实，现在木门销售渠道下沉，并非一定能拯救疲软的木门市场。三四级城市这块蛋糕难以喂食如此多的木门商家。许多三四级市场商家已经达到饱和甚至过剩，渠道下沉看来还需谨慎。不过三四级市场的商家大多经营较原始，离品牌化销售之路甚远，渠道下沉也有空间。
        行业调整，有利于逆势扩张及渠道下沉的品牌企业。木门消费已呈现明显的消费升级趋势，为品牌木门的成长创造了巨大空间。行业调整期，经销商的档次定位不断提高，无品牌和品牌力低的厂商招商难度加大；而品牌木门企业则有充足的资源和资金进行渠道扩张。另外，未限购城市的房地产销售增速保持相对稳定，渠道下沉较为成功的中档定位企业将能有效的分散风险，表现相对突出。        
        2012年行业整体增速为18%-20%，低于其潜在增长率，我们给予“中性”投资评级。但是看好两类品牌企业：具备逆势扩张能力的以及渠道下沉较为成功的品牌企业。重点公司推荐美克股份和索菲亚。美克股份为高端化产品运营商，积极打造产业链一体化经验模式，品牌建设和渠道建设取得良好进展。索菲亚以定制化、服务升级为主打概念，适应当前消费升级和中小户型兴起的趋势，发展势头良好。给予美克股份和索菲亚“推荐”的投资评级。
        木门行业原有的市场主要是面向一、二线城市的中高端消费者。经过十几年的发展，他们已经具有较高的品牌忠诚度。相对而言，开发新市场对于许多企业来说有一定的难度。目前，木门企业都雄心勃勃地要向三、四线城市及农村市场进发，开始渠道下沉的变革。但渠道下沉，不能为了下沉而下沉。渠道下沉作为市场细分和通路精耕的一种方法，企业的销售控制力是核心。渠道作为营销组合拳中的重要一环，**终是要为销售服务的。渠道下沉意味着营销深度的提升，要求企业具有高效的管理机制，包括销售体系的管理、客服体系的管理、仓储体系的管理等。渠道下沉是一把双刃剑，一旦某一环节出了问题，结果就是渠道下沉了，销量也下降了。
        木门产品对品质、服务有较高的要求，渠道的控制与管理比较复杂，渠道冲突也**多。特别是今年，受宏观经济政策的影响，经销商几乎变成了“经销伤”，一再萎缩的利润空间，屡见不鲜的撤店潮，直接威胁着厂商之间的关系。针对新的市场，企业**要做好渠道结构设计，综合考虑企业渠道现状、竞争渠道现状及目标市场的消费现状等因素。在管理上，从产品管理向顾客管理转变，从交易管理向关系管理转变，加强信息管理。 

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