实木门企业发展应该如何进行价值塑造？

        实木门价值塑造是在销售过程中不可或缺的环节，由于其产品本身的属性以及企业品牌的定位需求，对于价值的描述和定位，成为销售人员说服消费者购买的主要因素，要说服消费者购买，那么你就要用你实木门独特的价值来打动消费者，销售人员就必须通过对自身产品的深入的了解，来挖掘你的实木门的独特卖点来说服消费者。因此，价值塑造的过程，是实木门销售过程中一个必须具备的过程。
        由于实木门本身品类的差异，所以在价值塑造的过程中，要从不同的方面进行塑造。这是由实木门本身的产品的特点所决定的，也是由产品的品类定位决定的。我们都知道，我们常见的实木门品类包括：实木门、复合实木门等品类。这些实木门在产品的功能性卖点上都有着不同的差异，因此，在销售的过程中，要充分考虑不同产品的功能性的卖点，那么企业应该如何进行实木门价值的塑造呢？
    从实木门的品牌方面入手，来塑造价值实木门的价值，作为**的实木门品牌运营商，可以从实木门的品牌方面入手，来塑造实木门的价值。品牌是大众消费者充分相信其产品的主要依据。由于实木门属于耐用消费品，对于消费者属于低关注度的产品，因此消费者在购买实木门的过程中，对于比较过程更多的是希望有品牌的支撑，这样对于顾客的选择就有了更多的支撑。
        实木门的材料是保证其产品环保性和耐用性的关键，因此，对于塑造产品的价值的过程中，不可避免的要谈及实木门的材质问题，实木门的材质的区别也是价格区别的主要方面。好的材质才能够决定好的品质，好的品质才能决定好的价值，好的价值才能决定好的价格。因此在销售的过程中，要充分塑造产品的材质方面的优势，为塑造价值做准备。
        生产工艺和生产的设备是保证工业化产品质量的基础，只有精良的设备才能够生产出优质的产品，因此，就实木门而言，生产工艺是保证实木门品质的关键，因此，对于消费者而言，让消费者了解实木门的生产工艺和设备，有助于消费者做购买的决定，也有助于消费者充分的了解产品，并且有助于销售人员塑造产品的价值。
        以产品使用价值做为核心价值的品牌，一般强调实木门制作工艺先进、设计人性化、实用、耐用、便于护理、面料方便清洗等特点。比如许多实木门定位价值为“实木经典”、“实木专家”等，这些特点其实很容易被模仿和超越。这是一种定位方式，而不是价值诉求。消费者购买任何实木门，不是买材料买工艺，目的都是满足自身的某种需求，消费者购买床不是为了那些木材本身，他需要的是舒适健康的感觉，这是一个很容易理解的常识。因此单纯产品的材质、工艺等一般不能作为品牌的核心价值。另外从使用价值考虑，也容易产生一种泛概念化的东西，比如：享健康睡眠，用和润思源、大红鹰沙发，有家就有它。还有常见的对于“时尚”的价值定位，走进实木门卖场，会看到许多实木门都在打“时尚”牌，比如：演绎时尚生活、古典与时尚的**结合、时尚生活**，这种缺乏个性，和竞争对手不能有效区隔的价值定位，同样也不能作为品牌的核心价值诉求。  
        当然，并不是说使用价值不能作为品牌的核心价值，关键是要把握好企业在市场中的地位和企业的优势，同时要检验该核心价值的四个要素：是不是独特的，能够和竞争品牌形成鲜明的区隔；实木门企业能否支持和执行该核心价值；是不是具有很强的感召力，打动目标消费者心扉，让他们喜爱并愿意为之付出高价格；能不能包容品牌下的所有产品并能够作为品牌**的价值追求。 

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