木门企业在市场低迷情形下需要合力抱团出击！

        目前，四川木门经销商的现状是，一线品牌已经完成品牌积累和渠道建设，三线品牌和杂牌靠低价格、低成本运营，他们的日子还比较好过；而二线品牌在品牌包装、产品创新等方面投入较高、运营成本较大，渠道商不愿意培育品牌市场，导致日子难熬。   
        四川木门行业有很多怪现象,"偷换概念"、"夸大概念"的现象充斥着市场,尤其在促销方面，形成了"不促不销，大促就大销"，长期下去，就容易形成恶性循环,大规模低价格促销的结果就是量是上去了，但利润却没有上去，甚至下滑了。
        四川木门起步较早，企业较多，亦有一批软体木门和办公木门企业在当地较有名气，但就全国市场而言，四川木门叫得响的品牌不多。一些企业甚至连“牌子”(品牌)都没有，其市场辐射力仅限于本省范围内或东北地区。由于企业和产品**度不高，市场影响力有限，企业招经销商感觉“很难”。
        二是展会推广惜“票子”。展会是木门企业推广品牌、吸引经销商的**佳平台之一。许多地方木门企业通过广州、深圳、东莞等**木门展会，发展了很多经销商，走向了全国和国际市场。可是，在这几大展会中，却鲜见四川木门企业的影子。四川木门企业都知道广州展、深圳展、东莞展影响大、专业水平高，可是却都是观展时心动，提起来激动，报展时不再行动。这其中的一个原因是四川大多数中小木门企业是靠“滚雪球”起家的，经济实力有限，参加这些展会至少要投入一二百万元，他们感到这笔钱来之不易，轻易投到展会很心疼，加之对展会带来的市场预期又不确定，担心这笔钱“打水漂”。结果，钱袋捂得紧，在市场低迷的情形下，想发展经销商，谈何容易?
        尽管有这些怪现象存在，但是四川木门行业的影响力、创新能力、营销技巧、市场网络建设等都受到了国内同行的赞赏。四川木门行业的"洗牌"，其实是一直在进行的，只是之前它在背后进行，没有上升到表面，今年"洗牌"已经走向前台，表现得特别突出。30多家木门企业已经被淘汰出局，预计到年底，会有50多家企业被淘汰。这是行业良性净化的结果，消费者买到好木门的机会更多。
        针对部分四川木门企业观念滞后、市场意识不强、习惯单打独斗的特性，导致出现招商难的局面，可由协会出面，组织企业整体出击做市场推广的办法，合力招商，共同发展。
        如组团参加全国**展会，加大推广力度，扩大品牌影响;或合力支持、参与举办区域专业展会，吸引专业经销商、代理商，共创新商机;或利用**展会平台，由行业组织或委托相关机构举办“四川实木木门、板式木门、软体木门”招商推介会、四川木门文化论坛等，将四川木门品牌推介出去，起到少花钱，大收益的效果。
        相信通过积极努力，四川木门企业一定能树立强烈的市场竞争意识，加大市场推广力度，提升品牌**度，在产品创新、参加展会、抱团发展方面取得新突破，实现破解招商难症，与更多的经销商合作共赢，做大市场，收获美好的明天。

来源：http://www.xpmm.cn/