木门市场销售淡季企业与经销商应该如何发展？

        对木门行业而言，有着相对的市场销售淡季和旺季。通常5、10月份是装修的黄金季，而7、8月份和春节前后则算建材产品的销售淡季。在产品的销售旺季，经销商一般都忙着做促销、做广告、冲业绩，而且一个个眉开眼笑，冲力十足的样子。但是在销售淡季来临时，经销商们却显得有点不知所措。在销售淡季，正确的做法是什么呢？销售人员又应该把工作重点放在哪里呢?许多业内成功人士一致认为淡季做市场（网络），注意了，此处"市场"是指市场调研、网点开发、经销商谈判、终端形象建设等市场基础工作。
        对于木门企业来说，销售淡季应当主抓代理或者经销商的谈判和销售网点的开拓工作。产品的销售离不开终端，开拓新的销售网点是销量增长的可行性方法。增加产品销售网点，开发新的客户资源也是淡季的主要工作之一。虽然在淡季增加新的销售网点有可能不会瞬间产生很大的销量，但是只有完善的销售网络建成才会为完成旺季销量任务目标提供**有力的保障。
        淡季做透当地市场的调研工作。市场调研对于新开发市场的重要性已经为大家所共识。而在操作过一段时间以后，重新对该市场进行更深入的市场调研却是少有厂家销售人员去做。风鸟家居，市场变化莫测，在区域市场中各品牌产品的销量和所占市场份额也是此起彼伏，此降彼长。
        对于经销商来说，经销商不管怎么做，**终都要把目光放到消费者身上，消费者买账才是关键。要判断一种营销模式是否可行，是否有效，**关键的还是消费者。也就是说，木门（装修效果图）行业的发展和变革，其实就是针对消费者和市场需求的，消费者的购买心理发生变化，商家就要及时做出调整来应对这种变化。才能得到消费者的欢迎。
        目前在我国，经销商联盟营销模式才刚刚起步。只要顺应市场变化，不断满足消费者的购买需求和消费心理，这种模式的发展前景十分广阔。当然，全新的联盟，经销商商还需要一步一个脚印地走下去，需要众多经销商不断深入研究，深入思考，让一种全新的实惠营销理念进入更多的家庭。
        那么作为木门经销商，应该如何做呢?有些工作必须要做的，我们才能得到实质的收获。
        一、主动出击，做好宣传。淡季虽然顾客比较少，但是一定要主动去做品牌宣传。这时候我们发现也有一些品牌在做宣传和促销，但是没关系，如果别人做了，你没做就吃亏了。        
        二、单独做一次淡季促销。虽然淡季做促销没有旺季促销来的单多，但是通过淡季促销，怎么都能接一些单。哪怕接一个单都能达到目的。
        三、联合异业品牌做活动。淡季阶段，其它行业品牌同样也会思考做淡季促销活动的事情，可以主动去寻找商家，一起组织做淡季促销，这样可以节省一定的费用，而且能扩大宣传和促销的范围，起到事半功倍的效果。
        四、加强学习，培训提升。淡季时候，店面客流量相对比较少，因此无论导购、老板，都比较空闲。那么木门企业负责人不应该把这些时间花在无聊事情上面，而是要特别利用这段时间用来学习上，储备知识，为旺季的到来做好充分的准备。

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