木门厂家进行渠道操作应该从何下手？

        当今木门市场上，木门厂家都感到了一线市场竞争太过激烈，开始逐步向二三线市场进军，同时，也开始积极关注渠道操作问题，木门厂家渠道应理性操作！从我国木门企业渠道建设的现状来看，很多木门企业都大力倡导向次级市场进军，其中一些企业获得了不错的业绩，但也有一些企业却运行艰难。
        对于大多数中小木门企业来说，由于起点较低，受资金、管理、产能等诸多因素的制约，在渠道下沉这一战略上不能盲从于大企业，区域性的精耕细作来得更为实际些。尤其当下仍属后金融危机时代，木门企业更要务实，在享受区域性精耕细作带来的成果之后，再有目标、有重点的将成功模式复制下去，否则一旦撒手任其下沉，衔接工作跟不上，令今后的招商工作雪上加霜，后果将不可收拾。
        现已有种种迹象显示，全球经济已有转好的趋势，后金融危机时代已经来临。为此，已经蛰伏了一年之久的木门行业波澜又起，新一轮渠道的争夺战也酝酿已久。但木门渠道下沉应该一刀切，不适应发展的赶紧摒弃，这样将加快产业的升级。
        其实木门企业只要具备这种意识，从"没有"到"参考学习"到"优化完善"再到"自主创新"，任何企业都是可以找到适合的销售模式，通过你预期的运作而达到你认为的某种效果，那品牌目标下对称的潜在经销商自会比较你和其他品牌之间的可操作空间和"魅力"，当然，这包含了很多联动的方面，这就是优势，这就是渠道建设的根本。
        在木门品牌理念打造方面，我们认为要把握终端，把加盟商的市场运作等同厂家的直营店看待，对加盟的地方市场供需情况随时了如指掌，加强厂商之间的目标话题交流，坚持把企业确定的品牌推广方式和营销模式做好，做出自己的品牌性格，做深渠道的市场份额，从大局层面看，要善于整合加盟渠道网络的不同亮点，把这些资源转化为推广和营销的附价值，逐渐形成和提升品牌的形象符号，只要把这些工作做好，相信这些基础和实力就是品牌与非品牌之间**好的竞争比较。
        木门企业在扶植经销商时，大多先重质量然后再重经销商发展的数量。绝大多数门企都非常重视**次在当地开店的经销商，并且在其身上投入的精力甚至超过经销商本身。目前国内市场的经销商数量还很有限，所以企业招商**主要的想法就是以点带面、以**市场带动周边地区，进而来带动全国。
        经销商的产品**终要依靠渠道送到消费者手中，**终完成商品到利润的转换。通常渠道操作**能反映经销商的经营获利能力，因此，正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。某些产品的存在不是单纯为了获得利润，其更重要的功能是占领市场、抗击竞品，对这类产品可以采用纯走量，低利润，甚至零利润的销售策略。
        二三类渠道是中低端木门产品的主要渠道，也是资金实力有限、正在成长中的经销商的一块重要阵地。这种渠道的消费者对产品品质有要求，同时又讲求实惠。就这个渠道而言，销售重点是抓住买赠，经常做些活动，带动局部消费氛围。低端市场的消费者较喜欢带有游戏色彩的销售奖励，这点可以借鉴啤酒的开盖有奖，虽然老套，但是很有实效。如果再意外获得电视、洗衣机这样的大奖项，还会一传十十传百，在社区或局部市场形成浓厚的消费氛围。

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