木门企业进行市场定位需要结合消费者需求！

        当前，木门市场竞争已经非常激烈，在这种情况下，木门厂家如何定位才能更好的推动自己的发展呢，木门厂家应该积极了解消费市场，结合区域特点定位。因为木门市场的宽广和区域经济水平的差异注定了品牌战略实施的分散性。全国性品牌和区域性品牌之争，是“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战。“地头蛇”的优势在于战线短、应变灵活、对本地市场高度了解，所以更加容易制定小范围内的战略规划。
        而蛇行似龙，却可以以假乱真，这种假不是做欺骗市场的事情，而是学习龙的各种本领。所以，定位的高度和深度必须要从本地市场做起。
        在发展过程中，只要不突破木门消费者心智接受能力的极限，中档定位将比较适合，而定位范围以华南主要地域为主。所以在理念及口号的塑造上着重建立一种情感文化形象，亲和木门消费者的心智，但不能仅仅局限于此，定位的形象还考虑对外来元素的融合。木门消费者始终会崇拜比自己或本区域更优秀的事物。
        在木门行业竞争趋白热化的今天，中小木门企业在定位上是没有便宜可占的，你想把产品价格卖得贵一点而又不花钱，这是不可能实现的一种狂想。要做到把定位告诉消费者，除了产品自身的特色以外，中小木门企业就不能不考虑到要进行广告宣传，在合适的地方开像样的门店，这样也就意味着企业要为自己的“中高端”定位付出相应的代价，那么木门企业怎样进行中高端定位呢?
        有的中小门窗企业认为自己的产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，别人能卖那个价钱，我为啥就不能卖那个价钱?这就是企业的所谓“市场定位”了;有的中小门窗企业模仿大企业的做法，如弄个“**”、“**商标”、“行业十强”之类的招牌，再请个明星做代言人，印制一本精美的宣传册，这就叫“中高端”了;更有的中小门窗企业四处招商建立一些零散的网络，仅此就号称“产品畅销全国”，这也就是号称“中高端”的资本了。
        而且木门企业进行产品定位需要根据消费者需求进行，前几年我们在木门市场上经常能见到专门针对儿童的卡通木门，但现在都已经下架。卡通木门的失败其实并不是产品的定位过于细分、狭窄，而恰恰就是木门企业缺乏对消费者细致深入的研究和思考，试想：婚房的装修一般在结婚前，在孩子还没有出生时、父母是很少为儿童房进行针对性的布置，更何况还不知道孩子的性别;另一方面，木门属于耐用消费品，孩子的变化成长却日新月异的，所以在木门的生命还在“盛年期”的时候，卡通木门花哨的花色往往就已经不伦不类了。
        对于消费者来要说，**低层次需求是对产品基本功能的需求，例如他需要买乳胶漆回去粉刷房子，当他有很多乳胶漆可以选择的时候，需要层次便往上递进一层，这时候消费者的需求就不仅满足于木门的基本产品功能了。因此，木门企业的广告定位要从单纯的推销商品，逐步走向提高企业和产品的**度，从单纯的代理制作广告，逐步走向全面进行广告策划的道路。通过提升品牌**度，进行木门品牌建设，就不只是满足消费者的**低层次需求。 另外，木门企业还可根据特定产品的特点定位，根据特定的使用机会定位，根据使用者类型定位。总之，定位的策略千差万别，不同的木门企业可根据自己的实际情况，以及消费者的需要变通使用，以达到占有市场的目的。

来源：http://www.olydoor.com

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