木门企业如何长久坚持实现"剩者为王"？

        木门品牌渠道下沉的过程中为了避免乡镇市场失守，厂家须加强对品牌建设、销售模式的重视。防止木门经销商变得心灰意冷。"现在市场越来越难做"某木门分销商如实反馈。目前在三四级市场，特别是乡镇市场杂牌横行，生意状况可想而之。有些店铺老板已经不把主要精力投在木门生意上，影响了行业前景。
        很多中小木门企业没有成立专业工程销售服务队伍。一旦产品或工程质量出现问题，企业主便让负责该辖区的业务员去处理。可业务员一没有肩负责任，二没有专业知识，客户的投诉**终不能得到解决。而现在的大型木门企业纷纷成立了自己独立的工程销售队伍，与零售严格分开。这种服务模式很值得中小木门企业借鉴。
        目前的国内木门市场竞争已越来越成熟，靠单点优势取胜的时代已经过去，取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期，进入到品牌制胜阶段，竞争力因素聚焦到品牌上，没有品牌就没有竞争的核心，就没有持续发展的根基。普通消费者很难理性判断产品的质量好坏，他们更相信品牌的力量。所以出口企业必须了解自身的优势，塑造自己的品牌，实施品牌制胜战略，做好品牌定位和品牌推广。
        目前，国内市场运作较好的木门基本属于在品牌建设上有所建树的企业，如大自然、盼盼、润成创展、顶固、欧派等都是这方面的佼佼者。新入场的木门企业在品牌建设上，要根据自身战略定位和品牌定位来规划未来的品牌方向，并且根据国内的消费者状况和媒体状况，规划具体的品牌推广措施和方法。在中国的市场环境中，广告在营销中具有强大的推动力，品牌亮相是否成功也是品牌推广的关键。因此，要同专业杂志、专业性展会建立战略联盟，多方面加大合作力度，把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，使企业初进入市场时就发挥强大的品牌效，突破市场现有品牌控制的局面，在消费者心智中占领应有的份额。  
        一些企业老板普遍存在着对广告目标的短视心理，做了两三期广告就想收到超出想象的效果，只注重当期利益，忽略了广告真正的作用是一种长期性的积累效应，在广告推广上更应以鲜明的品牌形象类的广告为重点。大部分企业认为广告就是发布信息获得即时的电话量，带来直接的销售业绩。这种以短期收益为广告目标的直接结果是广告的生命力很短，只能靠投入越来越多的广告费才能维持住当前的效果，一旦停止广告则效果也归零。
        所以，木门企业只有通过定期的进行经销商与客户的调查问卷，才能得知木门品牌推广的效果如何。比如在问卷中可以将企业认知度、**度、**度、美誉度、品牌联想等内容作为调查选项，并对不同时期的调查结果进行对比，从而进行广告效果的评估、监测。善于总结经验教训，积极创新让品牌成为企业的标志，培养消费者对品牌的忠诚度。
        要想成立一家企业、生产某种产品是很容易的，可要想在激烈的市场中长久地生存发展下去再打出品牌却是很难的。木门企业品牌的长期化道路没有捷径可走，只有长久坚持才能"剩者为王"

来源：www.fywoods.com

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