木门品牌渠道下沉需加强工程市场的发展！

        木门品牌渠道下沉的过程中为了避免乡镇市场失守，厂家须加强对品牌建设、销售模式的重视。防止木门经销商变得心灰意冷。"现在市场越来越难做"某木门分销商如实反馈。目前在三四级市场，特别是乡镇市场杂牌横行，生意状况可想而之。有些店铺老板已经不把主要精力投在木门生意上，影响了行业前景。
        目前中小木门企业服务意识普遍比较差，往往不能很好地满足客户需求。**明显的表现就是厂家承诺不能兑现，一旦出现问题会使品牌在客户及经销商中的口碑直线下降。很多中小木门企业没有成立专业工程销售服务队伍。一旦产品或工程质量出现问题，企业主便让负责该辖区的业务员去处理。可业务员一没有肩负责任，二没有专业知识，客户的投诉**终不能得到解决。而现在的大型木门企业纷纷成立了自己独立的工程销售队伍，与零售严格分开。这种服务模式很值得中小木门企业借鉴。
        随着精装修楼盘的增多，木门工程市场也进一步扩大。随着木门产品在装修中比重的逐渐加大，木门也正以主材的身份列入到装修材料中。目前，大多数木门企业都开始大力拓展工程市场，然而，工程市场对木门企业的要求也比较高。
        近年来，建设部大力推行精装楼盘，这个过程中很多业主和开发商都意识到精装楼盘给他带来的附加值的东西，相信精装楼盘会越来越受到欢迎。现在的工装市场已经不再是以前工装市场的概念了，它可能要和地产联合起来做，形成一种战略合作关系。建材行业，像陶瓷、卫浴这些传统的主材行业已经与很多大型地产商建立了合作关系。精装房对木门行业来说也是一个比较好的机遇，在这种机遇面前木门企业应该做好准备来迎接机遇到来。
        对于木门行业而言，目前需要的是与工装单位重铸诚信信心，其中不仅要为木门企业提供诚信地产商，同时也要为地产商提供品牌质量保证企业。中小企业青睐零售市场，也正是因为零售市场回款快。而与地产商建立联盟合作，也将一定程度保证双方利益的一个有利途径。
        木门行业标准的制定得由房地产或者建筑业来做大的框架。现在，我们已经有了行业的标准，但是还需要更适用于工程项目的标准。下一步，依托于房地产企业需求所制定的木门住宅标准图也应是房地产工程人员为主导来制定。对于木门这一环节，要保证品质，除了本身质量问题，安装也是非常重要一环。因此，行业的标准需要规范到安装人员，才能提升产品质量和服务水平。
        木门协会一位工作人员向笔者透露，联合开发商挖掘产品渠道，已经成为木门、地板等建材企业近年比较普遍的做法。在木门行业未来的发展过程中，精装房将是无法回避的趋势，中国建筑装饰协会信息委副秘书长郎志春认为，在精装修楼盘中木门的使用比重较大，开发商希望通过大规模采购，降低精装成本，对于木门经销商来说，零售与工程市场将是未来的两大主要渠道。

http://www.xpmm.cn/来源：成都木门

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