木门企业应该如何有效开拓节日市场？

        节日市场具有被动、从众的特征.在这样的背景下，要想在已经发展成熟、市场容量已经被过度释放的节日市场占领销售主动权，就需要迎合消费者个性消费需求并基于此建立利基市场，打开消费者心理防线，从而扩大节日消费的边界。
        目前五一、中秋、元旦……但凡能想得到的节日，“折上折”、“买就送”等等促销字眼就大规模占领市场，促销手段也是无奇不有，甚至有过木门产品论斤卖的奇招，以此来夺人眼球。然而，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，因此一些建材市场即使是在这一年中**火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。
        据业内人士透露，一些木门企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右，甚至部分企业的特价产品正在“无利润”销售，超低的利润不利于企业的长期发展。据此，及时调整运营思路，让木门价格回归理性成为很多企业的重要策略。曾经有专家预测，木门价格有望在下半年逐步回归理性。
        商家确定利基市场时可以针对不同人群来考量，既可以以传统的老年、中年、儿童进行划分；也可以以不同的消费偏好为维度进行划分。比如，商家针对网络消费群体，可以制定网络销售策略，设计年轻化、个性化的节日产品，融合团购、预定、自助组合、异地派送等营销模式，促进节日消费品及相关产品的销售。
        为了激发消费者的主动心理。厂商应将营销职能前置.即从节日产品的设计、包装风格、价格区间、关联产品、销售方式等方面全程邀请消费者参与。消费者参与方式可以灵活多样，比如可以通过微博征集产品创意，通过"秒杀"引爆产品销售热潮，在论坛上开展产品预售评论征集、冠名快闪等活动。将营销职能前置可以激发消费者的参与热情，弱化节日消费被动、从众的状况，强化消费者在节日消费中的主动意识，减少甚至消除节日消费中的"审美疲劳"和"消费疲劳"。
        而且在节日活动中，促销方法上的创新是每一个企业都必须重视的环节，面对越来越多的消费者对常规的促销方式"不感冒"的趋势，只有在促销方法上不断的谋求创新，才能让企业在未来假日的营销里得到更多的销量，促销方法上的创新也是众多企业都较为头痛的事情，而不同的促销方式在不同的行业中也能够发挥不同的功效。
        限量销售是一种提高销量的有效办法，利用消费者在节日期间的消费心理，木门卖场通过推出限量产品的销售，并且在销售上只让一部分消费者得到实惠，通常情况下可以形成争相抢购的销售局面。将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他常规的促销方式相结合才能更加有效。

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