木门企业需要以品类化发展实现市场的新突破！

        在这个严酷的行业经济周期里，品牌的战略走向成为企业存亡攸关的关键;而骤然而至的大家居升级，更为行业竞争埋下品类战的伏笔。打开一本本木门行业杂志，占据着主要广告版面的不是一款款精美的产品或品牌画面而是一个个或流行、或过气的明星。行业绝大部分品牌都未能免俗，一些过气的或三流的明星也粉墨登场，不仅限制着品牌形象的发展，更调低了品牌的品位。积弱已久的木门行业品类战略无意识可见一斑。而纵观各木门品牌2012年的推广战略，却还沉溺于将品牌形象押宝在形象代言人身上，留恋着日益没落却犹似鸡肋、佛脚的央视广告。全然不知木门业的消费业态也已经进入"以品类思考，以品牌表达"的品类心智时期，品牌要制胜，打造品类才是王道。
        "风格"曾经是木门行业用以标注品牌时尚的至宝，为了表明品牌的时尚属性，行业品牌多有将欧洲艺术名词拿来包装者。一时间各种或欧或美、或古或今的"风格"漫山遍野，然而除了少数"风格"稍有成就外，其他所谓"风格"都成了吹毛求疵的邯郸学步。因为大多数品牌或者说整个行业还没有重视利用消费者心智共识，打造品类领导品牌的战略。心智共识是充分理解心智规律，顺势借用消费者心智中对事物的共同认知的心智资源，与消费者实现传播共鸣，达到传播目的的传播技巧。简单的说，它与行业中那些只会炫耀勋章式的贩卖各种LOGO以及"纯ICON"而无实际内容的推广方式是大为不同的。
         随着市场的深入发展，产品的同质化日趋严重，产品模仿防不胜防，也迫使木门厂家必须进行品牌建设。国家投资4万亿拉动内需的政策正在稳步推进，各方的信心也正在逐渐恢复。纵观世界各发达国家的经验，精装修必然成为房地产开发主流。原建设部早已出台精装修实施细则等政策法规，国内房地产开发公司也在加大精装修房的比重，这对于木门销售的工程市场无疑是一大福音。
        与此同时，根据国家规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点；农村乡镇化、乡镇城市化使得二手房市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。个性化的生活需要个性化的木门，能否在企业文化、品牌内核上与消费者形成共鸣，将成为家庭消费市场决胜的关键。
        抢抓渠道很重要，但做品牌更重要，一个是产生眼前利益的现金流，一个是带来长远利益的“摇钱树”。木门企业发展要品牌与渠道并重，只有这样才能既制胜终端又得益品牌。
        就品类化发展而言，开辟这个新品类，是把难题出给了厂商—一方面企业需要选择市场上需求量**大的几个尺寸来实现批量生产，以解决大多数木门安装问题；另一方面，企业的销售模式需要与传统木门有很大差异。
　　但尽管如此，用“标准化”切割“不标准”的木门品类，仍不失为一个**值得努力的方向。而吴芰也认为：圣象的另一口“新井”——对衣柜市场品类的分化也是有前瞻性考虑的：“我们正处于一个从‘通用’衣柜，向‘个性化’衣柜发展的时期，这里有相当大的市场成长空间！”

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