木门企业应该如何挖掘消费者的消费意识？

        中国这么大的市场，怎么消费能力就这么低呢，为什么消费者不掏钱去买呢，木门作为**密切的生活消费品为什么会让消费者望而却步呢，很显然并不是消费者没有消费能力，那问题就是出在我们木门企业上，出在我们木门行业的问题上。市场在变，人们的消费方式、消费理念在变，而我们没有跟上这种变化的脚步。我们不是在找市场，而是在追市场。
        能够分析当前的形式很重要，反思自身就成了**重要的问题了，现在的木门企业先撇开研发设计不说(这一点都做的不好)，从木门工厂到木门专卖店的每个流程都应该好好的推敲一下，木门产品真的有哪么复杂吗?从采购到的板材到卖掉后手里的人民币，这中间我们可能存在着数不清的问题。我们现在的体制是**好吗?没有人敢肯定的回答。每个行业内的人应该都清楚木门的成本和价格之间的差距，但是这个差距产生的利润是消耗在了什么地方是我们必须关注和反思的一个问题。真正的利润应该是落在产品本身(包括设计附加值和品质)和服务上，而一旦偏离就会让消费者觉得不值，就不会掏钱去买。
        那么木门企业应该如何挖掘消费者的消费意识：
        **，木门企业需要迎合消费者需求，木门企业在发展过程中，存在散播不广，消费者认知度不够的缺点，要改善木门企业在消费者心中的形象，要做的营销手段一定要创新，提高品牌**度，让消费者更具体的了解它，才是现在**为关键的问题。现如今的竞争...
        木门企业在发展过程中，存在散播不广，消费者认知度不够的缺点，要改善木门企业在消费者心中的形象，要做的营销手段一定要创新，提高品牌**度，让消费者更具体的了解它，才是现在**为关键的问题。现如今的竞争也越来越激烈，木门企业必须迎合消费者的需求，才能获得更好的发展。
        其次，采用新的营销方式，“薄利多销”一向是消费者**喜爱的营销方式。据了解，早在两年前就有卖场掀起了木门界量贩的先例，但那时大多为某个节假日促销而准备的，不像现在考虑成为一种日常的销售思维和模式，在目前这种环境下确实有可行性，家具卖场可与厂家携手，在市场不景气时期创出另一片天地。
        这样的模式有利于卖场与品牌厂商达成合作共识，以量贩形式用低于常规进货的超低价格组织了数万款货源，差价部分全部让利给消费者，以低于市场价格10-35%的量贩特价放量销售，这样的形势比任何宣传噱头都来得实际，一定能赢得消费者的青睐，从而达到共赢。
        **后，**好售后服务，大多数木门企业都把"客户""服务"挂嘴上，但其服务意识仍只停留在订单出现、购买阶段的服务，而销售之后的跟踪、反馈、保修等服务则被忽视掉。一家想引领木门行业的企业，除了达到诚信买卖的基本要求外，还得提供超**的服务。所谓超**服务，就是要超越客户的期望值的服务，这是产生口碑**常见的原动力。
        有的木门经销商把售后服务作为实现利润再次增长的的渠道；有的木门经销商认为是销售的负担。那么我们到底该如何看待售后服务呢？售后服务其实是一把"双刃剑"，舞得好不好，关键在舞"剑"人有没有高超的"剑术"。如能挥洒自如，人"剑"合一，那么售后服务就能使这些顾客成为你忠实的用户，用户会为产品、品牌和你的商店说好话、做宣传，产生口碑效应，给你带来无限的商机和丰厚的利润。反之售后会成为你沉重的负担。

http://www.xpmm.cn来源：木门

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