原木门市场求发展需要注意营销渠道和服务！

        原木门随着经济的发展、社会的演变，渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作等一个更广的范围内，多渠道的辐射与推广将是木门行业洗牌、企业竞争的途径。
        从市场走势上来看，木门销售重心由原来的大中型城市构建的一线市场逐渐被中小城市、城镇组成的二三级、甚至四级市场所取代，以前被大多数厂家所忽视的二三级市场现已成为木门销售新的利益点和机会点。
        在目前市场上，木门行业作为后来者在营销的渠道上有其他行业的策略可参照。据某家具市场负责人分析，现时木门企业销售的方式主要有五种。然而，这里面传统的渠道不容易走，一方面要依靠企业的实力和整体的布局来支撑销售网络，而另一方面竞争也过于激烈。
        新事物要推向市场**好是找好的“靠山”，木门业也不例外。所以依托大卖场进行产品的经营销售就变得顺理成章。进驻卖场的一大好处是可以利用这些卖场多年来积累的名气和人气迅速地积累客户资源。如现时国内比较大牌的红星美凯龙、居然之家、欧亚达这些大卖场，全国各地都分布着自己的场区，经营的网络宽广。同时这些卖场也有着娴熟的宣传策略，进驻以后对于品牌快速形成**度帮助不小。
        进驻大卖场并非是木门业的创新，而是家居行业传统的经营策略。与此相类似，企业参加展示以及招商加盟也是目前营销的渠道之一。企业借助这些平台，在发布新品的同时也可以开拓市场达到招商的目的。虽然像卖场、展会、招商加盟这样的传统渠道比较稳定，但由于品牌云集，竞争十分激烈。
        就木门产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，这时候的关键就是应该站在消费者的立场，关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。所以在终端销售上，专业性的导购员不能对消费者笼统的灌输，而应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防潮等性能加以细致的阐述，并与同行业内产品进行比照后说明产品差异化的优势。
        对于木木门这种产品，其实只能算是一个半成品，在完成原木门销售之后还必须要经历安装这个重要的环节，“三分木门、七分安装”，这句话足以凸显木门售后工作开展的重要性，安装效果的好坏还将会直接影响产品的质量和使用，也不可避免的影响到木门品牌的影响力、美誉度。作为耐用消费品的木门，提高售后服务的质量，增添售后对顾客的关怀，解决消费者对售后一系列问题的后顾之忧，无疑会增强消费者的购买理由。
        成功的经销商需要把品牌的延续性和服务结合起来，才可能在市场上站稳脚跟。据一位经销商透露，之前他代理某个小品牌时感觉压力很大，而且销售一 直不好做，于是只好更换合作厂家。由于品牌效应，虽然仍在同一个卖场的同一个门店，销量却明显提升，这让他觉得品牌效应也是赢利的一种途径。
        本地门企并没有急于扩张渠道，因为按照目前的市场行情来看，任何一个品牌在一个城市一定要先拥有一定的客户群体，才能站稳脚跟。企业要狠抓产品质量，并为客户提供完善的服务，才会获得生存的空间。

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