木门企业进行小区推广应当注意哪些方面？

        很多木门企业和经销商都想在区域市场上要有番作为，可是要么不知该如何运作区域市场，要么有点动作后，但却收获甚微。木门行业的谁都知道要做小区，要联合装饰公司，然而效果总不尽人意。这其实是很多木门企业和经销商的通病，市场推广缺乏核心的策略指导，做到哪是哪，所以市场运作起来如同瞎子摸象，多走了许多弯路。
        小区推广在木门行业是非常重要的渠道推广活动，它是**直接面向潜在目标消费者的营销行为，也为各原木门企业所重视。
        所谓小区推广，简单的讲，就是针对快入住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、现场咨询、家装课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、夹报等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。小区推广是提高销量，提高品牌**度的有效战术之一。
        如何操作了一次较为成功的小区推广活动？现将一些操作的思路与方法、简单介绍一下。只要我们善于归纳和总结，小区推广活动作为一种有效的推广方式必是"广阔天地，大有作为"。
        (1)、收集区域市场内所有小区楼盘包括老小区和新建小区，按照消费层次找到自己品牌潜在客户所在的小区名单。按照小区的位置、档次、居民层次进行等级划分，找到能够在当地产生影响力的重点小区，这些小区的居民大多数应该是意见领袖，消费潮流的引导者，代表当地消费的**层次。
        (2)、对这些重点小区进行持久有序的宣传展示：如对新建小区，在其交房之日起，一直到装修结束，不断的做现场展示和宣传;对老小区则开展服务便民方面的活动，如开展实木门流动诊所等，提高品牌的亲和力和美誉度。在开展这些小区时，集中宣传而且还一定要做足。
        (3)、通过这些小区集聚的品牌效应以及这些居民区的上层人士和潜在客户的口碑传播，能够在短时间内快速建立品牌**度，解决了消费者认知问题，引导消费倾向，短时间内启动市场。
        将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、业主群体类型、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图存在电脑中，已进驻的小区以“绿旗”标注，并及时添加新楼盘。
        同时还要对小区周边环境进行了解调查。周边的车站、银行、综合超市、等，要对这些进行登记，方便以后再宣传的时候进行地点的选择。
        在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。木门逐渐由点到面形成覆盖。

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