木门市场消费群体出现变化，企业应该如何应对？

        2012年木门市场是一个喜忧参半的态势，这对木门生产企业来讲反而能促使企业加强生产环节和对成本的控制。目前，还没有一家企业能占到总额的1%，所以把国内市场做好就可以成为大企业。
        受房地产调控影响及生产成本的大幅上涨，木门企业渠道模式也在发生着变化。就拿团购模式来说，过去是专业的团购网站在做，还有单个社区的业主也在自发组织。由此看来电子商务模式变得越来越纯商业化，越来越规模化。实体店与电子商务的结合也会成为行业的主流，电商模式是未来发展的趋势。因为线上企业展现能力会做的越来越好，企业在增加线上宣传的时候也可以在实体店展示，包括材料、工厂规模、企业文化等。双向结合，宣传效果将更好。
        木门及家装行业可以说是一项服务行业，消费者的消费需求并不会因为楼市的调整而出现需求的消失。现在广州住宅市场的情况是购买高端商品房的高端消费者在减少，但需要购买首套商品房的80后年轻群体在持续增加，越来越多的中等收入人群涌入到楼市中，将会给木门市场带来细水长流般的支撑。而此时各木门企业需要做的，就是调整品牌销售战略，将市场受众进行细分，推出适合不同类别消费者的木门服务套餐。
        国家抑制的只是投机者，扼杀的也是“投机”需求，而对于刚性购买者和家装消费的影响很小。房地产新政策的出台，对于木门行业的影响，**早要在下半年才能显现出来。房地产刚性需求并未完全释放出来，但是买房不装修的投资需求仍占到两成以上份额。
　　在木门零售市场方面，以板式木门为代表的一些品牌木门经销商表示了些许担忧。随着人民币的持续升值，越来越多的外销型企业转内销将加剧市场竞争的程度。按照经济学家郎咸平的分析，人民币若升值3%，沿海的传统密集型企业利润率会降为零，若升值5%以上，会有大量包括木门企业哪家好在内的传统密集型企业倒闭。因此，延续2010年的趋势，今年将有越来越多的东莞、顺德木门企业转向内销开拓国内市场，木门零售业的外部压力将明显增加。
        木门企业应对消费群体的变化，需要做到以下三点：
        1.对产品风格、流行趋势的研究与把握。笔者认为，木门产品的设计，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，即遵从"木门美学"概念。使产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常**。时尚界专家预测的2009年流行风格，供大家借鉴，主要有法式浪漫、现代时尚、欧式宫庭、美式田园、优雅白与黑、新古典、后奢华、东南亚风情、波斯情调、未来主义等。
        2、新型建材的综合运用能力和木门功用性的突出创新。新材料的配套使用对木门设计来说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木门设计中占有非常重要的地位，有文章说"其地位可以与发动机在汽车工业中的作用、CPU在电脑行业所起的作用相类比"。
　　3.产品系列多元化发展。如高档实木门，中档实木复合门，低档夹板门，楼梯扶手综合推出，为企业拓宽道路，也为经销商扩大盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。

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