钢木门企业如何结合经销商携手发展？

        【成都钢木门】现如今市场风云变幻，一些实力弱小的钢木门企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差，在偷工减料的基础上仍无利可图，便迅速“人间蒸发”，现在已有不少小牌子被相继洗牌淘汰。业内人士表示，判别钢木门企业发展的主要标准：一是企业有没有一个团结的战斗队伍；二是产品创新能力强不强；三是有没有与当地适销对路的产品；四是该企业在行业内的发展速度及口牌等。
　　目前钢木门行业还不太规范，很多小厂家和经销商不负责任，造成很多质量不过关的“杂牌”钢木门产品冲斥市场，并迅速从市场上消失掉。所以经销商应该做品牌，“品牌”就是产品良好的**度、美誉度、质量、服务的统一体，另一方面做“品牌”。企业需要加强自身产品质量的建设，着手发展品牌效应，因为经销商可以直接利用品牌的**度、美誉度，达到迅速上量的效果，同时，经销商还可以得到先进的营销经验，对于提升经销商的营销水平是大有裨益的。现代商业的发展已经令“品牌”成为**关键的核心竞争力。对于一个有长远经营思想的钢木门经销商，必须要做“品牌”。
    企业需要增加企业的产品创新力度，提升企业产品的卖点这样一来才有卖点。这可从产品本身加以区分，突出卖点。如功能、外观、使用效果和寿命。以及厂家的服务、广告宣传等。
    加强企业和经销商的售后服务效率，市场竞争激烈的今天，人们的消费观念正在发生改变，在同类产品质量和性能相似的情况下，消费者更注重产品的售后服务，因为钢木门是一种半成品，安装和售后服务就尤为重要。特别是经销商在售后服务中的困难，理应得到企业的援助，这不仅是企业与经销商的合作关系，也是品牌战略不可缺少的一部分，厂商做好服务是非常重要的，且要做到全方位的服务，达到消费者的满意度**高。
    很多消费者都不是专业人士，只能从外观上和款式分辨好坏，而对其内部构造无法了解，所以很难能正确地判断木门的质量，加上现在的木门品牌比较多，不知道哪种门好，哪种门坏，在这种情况下，经销商的建议往往能促成木门的销售，这其实也是服务的一项重要内容。因此，企业和经销商应增强消费者的口碑效应，提升竞争力。
    木门企业和经销商必须达成良好的合作关系，在面对终端消费者时通力合作。对木门企业来说，经销商才是自己的上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求为出发点，努力配合经销商。而作为经销商，同企业的关系也是唇齿相依，利益相关。所以，为了能有长足的发展，本身就一定要具有一定的实力和渠道，同时也要与生产企业进行密切合作。
    在实施品牌战略前提下，做好终端服务，已经成为销售的重要环节。但要做好终端，不能只想着促销、铺货、理货这些常规问题，更要重视每一个细节，进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合。不管哪一个环节处理不好都会出现问题，终端是**前沿的，处理不好，它会激化所有的矛盾。比如怎样处理好交货期，这时候需要尽量满足客户的装修进程，不可违背诺言拖延交货与安装时间。对于经销商来说，售后服务比销售过程更重要。

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