圣罗娜地板缔造展会营销经典案例

5月2日，由中国林产工业协会主办，辽宁省家具协会地板专业委员会、沈阳市地板行业协会承办的中国·沈阳国际地板博览会在辽宁工业展览馆拉开帷幕。沈阳作为中国地板**大的生产集散地之一，已经跃居为北方品牌地板生产核心城市。本次辽展更是首次以国字号命名，升级为**展会，成为与北京、上海并列的国内地板业三大盛会，业内各**厂家纷纷到场，精装、特装展位比比皆是。

作为北方旗舰品牌，圣罗娜地板借助天时、地利、人和的优势，当之无愧的成为了本界展会**耀眼的明星品牌。

由于圣罗娜品牌在北方的销售网络健全，所以，本次参展首要目标是进行品牌形象宣传和终端零售。围绕以上两点目的。公司市场部对本次展会的布局进行了精心周密策划。

展厅设计 简约磅礴

展会**能达到宣传目的环节是展厅的设计，一个卓越的展厅设计即能聚人气，又能很好的展示品牌形象和企业实力。圣罗娜的展厅是本次展会**好的位置，但由于资金预算有限，我们在展厅设计的高度上无法占具优势，因此我们选择了半封闭式、高度不足四米的简约设计风格，但是在展厅的正中间设计了一个七米多高的大鹏展翅造型，这样即节约了资金投入，又使得圣罗娜的品牌形象在整个会场中脱颖而出，实践证明，宣传效果非常明显。

百万踩踏 先声夺人

在会场的主入口举办“百万踩踏 品质为赢”的造势活动，也是本次展会宣传的重头戏，该活动在业内引起了强烈关注，在消费者当中也引爆了口碑传播。在消费者进场前的**近位置传递品牌和优惠信息无疑是**见成效的，当消费者还没有进场之前先进行感官上的认知和产品性能的体验，可以大大降低下一步展厅内销售人员的讲解销售的难度，许多消费者干脆在踏着接受踩踏的地板直接开始咨询产品信息和价格，更有甚者直接叫促销小姐带到圣罗娜展厅。

促销宣传 精耕细作

在整体宣传策划确保达到预期效果后，我们针对沈阳展会历届都有现场签单的案例，开始周密策划现场促销签售计划。**是确立了现场签售厂价7折直供和四款5.6折超值特价吸引人气。然后开始围绕“百万踩踏 品质为赢”、“辉煌V9 抗菌防霉59元超值特价”等主题创作展会平面，并直接将展会期间的优惠价格直接印刷宣传单页现场发放、制作喷绘贴在门口踩踏位置和展厅**醒目的位置，以体现展会期间价格的透明、公证和真正实惠。展会期间，这张价格表也确实是消费者**为关注的画面，时有消费者三五成群驻足围观的现象发生。

礼品开发 匠心独韵

在促销礼品的选择和制作上，商家往往注重礼品给消费者带来的使用价值，所以，在开发时多从礼品的实用性考虑，大多数礼品是家用电器，或者干脆局限于地板的使用更加息息相关的物品。这点当然是一个正确的思路，但同时也是传统的思维。本次展会我们打破这种常规思维，制作了拥有4亿多用户的“Q仔、Q妹”作为现场促销礼品，即锁定了年轻的消费群体，又吸引了到场的孩子，成为全场“**受欢迎、**具人气”的促销礼品，无论是消费者、孩子还是展会的工作人员甚至许多业内同行都争要礼品，为受众关注圣罗娜品牌起到了推波助澜的作用。

参展人员 群情激昂

参展人员的精神状态和服务热情在现场签售的过程中致关重要。为此，我们在开展前一天晚上组织了参展人员会议，宣布了展销期间对员工的要求和会场纪律，并确立了本次展销的签单目标。然后每天结束都召开一次会议，进行总结和鼓励员工保持激情，并设置三名现场监控协调人员，随时监督和调节每一位员工的情绪和激情。五天时间，近30余名的员工无一空闲，时刻保持着饱满的工作状态，就连临时聘请的促销小姐在这五天当中，都完全成为了圣罗娜人。

现场签售 满载而归

**天的进展厅浏览络绎不绝到陆续签单再到进展厅只为签单，圣罗娜展厅内五天展销不断的演义一个又一个高潮。**后一天，展厅内的人潮终于有所收敛了，不时的三五成群的走进几拨这几天熟悉的面孔，来到展厅内也不咨询产品，只是坐下来找个销售人员，开始签单。整个展销期间共签162单，销售总量超过10000m2。圣罗娜品牌也因此惊艳全场，震惊行业，不仅在展会上出尽风头，同时，也缔造了一个展会营销名利双收的经典案例。