门窗市场不景气 面临无促不销

    近几年在门窗市场不景气的境况下，促销之术已经被门窗企业用滥了，可谓招数用尽、策略使绝，以至现在的门窗市场几乎无促不销。

　业界人士对促销泛滥颇有微词，而对促销的危害和对品牌、正常市场营销的影响，企业和商家早已心知肚明，却经不住诱惑、抵不住寂寞，或主动、或被动地踏入了促销的不归路。其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非低迷市场的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能引发更大的行业危机。

　目前门窗业的恶性价格竞争，导致终端零售价被市场“绑架”，消费者唯低价是从，经销商以“价格战” 为能事，厂家以低层次的价格竞争为生存之道，这都是市场的“硬伤”。而随着促销的常态化并走向“黔驴之技”，一种新的营销手段风生水起，“砍价会”，一种能满足消费者心理需求的促销方式，成为今年以来**抢眼的营销亮点，从诞生以来，应者如过江之鲫。

　无论是价格战，还是促销，其背后是价格的不真实、不透明，跟明码标价背道而驰。倡导明码标价的人士认为，明码标价是全体从商人员恪守的职业道德和良好美德，回归到诚实经营这一基本经营理念上，能够给广大消费者更透明的消费方式和购物感受。

　但门窗业的明码标价，在市场这个大染缸中，始终难以贯彻落实。业内人士表示，由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及了消费者的购买信心，这将不利于门窗行业的长期发展。但厂家的解释是，由于门窗产品原燃材料、人力成本及经营成本不断上升，仓储、物流、运输等流通成本也是水涨船高，不同区域的门窗产品，很难形成统一的市场售价。某门窗行业资深人士表示，门窗产品和其他非标准产品一样，在销售过程中不可避免经销商的灰色成分，这些都是导致门窗价格标准化难以实现的原因。而从消费者的角度分析，由于门窗产品作为一种特殊商品，多年形成的杀价、砍价习惯，已令门窗产品的明码标价遭遇尴尬，商家不给予一定的折扣、让价，买卖就不能成交。所以商家也顺应消费者的这种消费心理，标高价格，让消费者砍价。

　促销要向赢得口碑方向靠拢，要向以更优品质提供更好服务转变。与其促销价格战，不如靠口碑、服务铸造品牌，不如靠创新提升产品附加值、服务附加值，提升产品的正面竞争力，不如营销联盟，全方位的价值组合满足消费者的多层次需求，逐步摆脱促销价格战的泥淖，远离无促不销的苦海。


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