浅谈分析国内中小企业市场战略需认清的问题

    国内门窗行业的发展有效的增强，这个过程中不乏优秀的领导者和精妙的经营策略，但往往差强人意，原因不在领导者的执行力而是低迷的市场战略。

　中小门窗企业在战略上要认清几个问题：

　客户问题——回答客户问题应以确定目标客户群体的市场细分策略为基础，既而上升为如何满足客户需求并持续为客户创造价值。

  产品问题——产品线的规划与管理、产品力的塑造与提升，产品的品牌策略等都是中小门窗企业需要回答的产品问题，在这些问题中，中小门窗企业更应该着力于由产品上升到品牌层面以及从产品到市场变为市场到产品的顺序转换。

　创造竞争优势问题——在国内市场，企业为竞争而竞争的现象非常普遍，竞争脱离战略成为即时性行为是导致这种想象的根源，中小门窗企业只有在战略设计中清晰地描述“为什么竞争”、“如何竞争”及“在哪个层面竞争”，才能通过战略实施降低核心竞争力形成的门槛，否则，必然被未来更残酷的市场竞争淘汰。

　资源与“人”的问题——中小门窗企业有必要通过战略设计检视自己的资源能力，设置危险底线，以避免资源无法跟进导致的失败。而’人’做为企业资源的一部分必须要独立上升到战略的高度，建立知识型人才体系，为实现价值认同做出长期的努力。

　成功要素与制约因素的问题——什么是企业成功的要素，什么可能是阻碍战略实施的制约因素--在战略设计中明确成功要素与制约因素能帮助中小门窗企业把握发展方向，预先进行调整，有效降低市场风险。

　战略是把企业置于一种体系化的生存状态中，在中国门窗市场现时的变化趋势下，没有战略的生存等同于过把瘾就死，实现生存与战略的对接是中小门窗企业的当务之急。

　地域问题——大市场意味这激烈的竞争，意味着需要强大的资源配置和较高的营销管理水平，这并不适合于中小门窗企业，通过战略设计明确界定区域市场开拓的先后顺序，并努力成为某一区域市场的**是中小门窗企业**有效的战略选择之一。


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