2012年木门经销商经营之道
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木门行业行情日趋明朗,市场欢迎**齐全的产品品类:从实木门到复合门再到钢木门,多种系列营销;**系统的价格体系:齐全的产品品类拥有高、中、低的价格区间,能够**大化满足不同消费层次的消费者需求。以前,中档价位的化木门产品**受消费者欢迎;近年来,中高档产品仰头;2012年后发展品类齐全的高、中、低档木门成为商家“兼容并包”的选择。
经销商选择代理中低价位木门品牌,更有益于追求成本控制和低风险,而业内专家提醒,不能低于70元/平米,否则低质量、低环保的低价位的木门产品几乎没有多少市场。另一方面,选择代理中低价位木门品牌的商家须注意,“低价”须是与市场密切配合的,以短时间为达到“扩大影响力,吸引眼球”目的的营销方式越来越被业届摒弃,商家只有了解市场,了解消费者的心理,并掌握竞争对手的状态,才能将达到销售目的。
自从2010年中木材价格持续上涨后,木门产品价格就一再飙升。进入2012年后伴随着运输及人力成本的增加,木门产品价格上涨之势不可避免,涨价幅度在5%—10%。有业内人士分析认为,木门涨价幅度因刚性需求对消费者影响不大。木门伴随建材下乡无疑拉动了农村消费市场,同样期待高质低价木门惠顾农民。根据目前的实际,农民重建新房是否需要铺设木门,大概能接受多少价位的木门,木门商家是否能推出真正惠顾农民的质优价美的木门,这都有待进一步的观察。
目前木门经销商的生存状况,一线城市的情况非常严峻。面对一线城市市场竞争过于激烈,二、三线情况还不够明朗的形势,借助网络推广木门品牌可有效解决渠道开拓难问题。渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛,店小不行,店少不行,店大店多不赚钱,经销商越来越难以承受,渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决,可以借助网络发展经销商,只要有订单,赚钱的生意就会有人做,做好利润分配就不怕没有合作伙伴。假以时日,网络营销或许成为行业的主要销售渠道。
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豪胜门业生产销售各类出口门、雕花门,室内高、中、低档实木门、装饰门、工程木门、实木复合门的专业公司,下辖实木门厂、实木复合门厂。高档实木门选用高原云杉、铁杉、进口榉木、胡桃木、沙比利、枫木等优质木材。表面选用高档绿色环保漆料,采用先进的设备和技术精致而成。