三雄•极光李智鹏：财政补贴有效推广节能产品
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来源：搜房家居网
2009年6月9日，广州国际照明展览会于广州国际会议展览中心盛大开幕。此次照明行业盛世由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，同期开展建筑电气展览会。作为连续十四年举办的广州国际照明展览会，2009年参展商共1,543家，来自26个国家及地区，展出面积达110,000平方米，覆盖11个展馆，其中有两个是LED专题馆，三个是品牌馆。将展出一系列专业及户外照明、装饰照明、专业灯光、光源等产品及各式电灯附件。
在现场，三雄·极光装饰产品项目部经理李智鹏先生接受了广州搜房装修家居网专访，以下是详细的图文报道：
时间：2009年6月9日
地点：广州国际照明展览会
嘉宾：三雄·极光装饰产品项目部经理 李智鹏先生
【搜房记者】：今年三雄·极光的布展和产品与往届有什么不同？
【李总】：从产品线来说，今年的产品以绿色、节能、环保为主。如果老百姓、公共场所等都能用大能效的产品，国家的用电就能节约不少，而为什么提倡环保方面，因为我们公司**拿到国家颁发的ISO的环保认证。当企业做到一定大规模的时候，就应该更多考虑国家的环境。现在用的毛管里面的汞是有害物质，我们尽可能把汞的用量减少，尽量采用可分解可回收的用料。
【搜房记者】：国家采取财政补贴政策推广高效节能产品，这对照明企业来说无疑一大利好消息，请问贵公司有否这方面的计划以及打算如何提高高效照明产品市场份额？
【李总】：我们在宣传、推广等方面都加大力气。原来是每个企业做节能产品的推广，消费者觉得是企业在为自己的产品推广，想卖产品而已。现在不一样了，现在节能产品是国家倡导的，消费者就相信了。另外，国家对节能产品的要求也更加。我们公司会给消费者开一些讲座，讲解用了劣质节能灯的后果。从电费上，灯光效果上，教育消费者何谓真正好的节能产品。
国家的补贴对企业有很大的利好影响，节能灯的成本比较高，一般在10元以上，卖给消费者大概20元。现在政府补贴了，我们可以降低价格卖给消费者。一方面消费者受惠了，国家的用电也减少，企业的负担也减少了。所以希望国家的节能宣传能更加到位，让消费者更加选择优质的节能产品。
【搜房记者】：今年三雄的预计销售大概有多少？
【李总】：应该会比去年增长30％左右。因为国家对照明这行业越来越严格，只要高品质高能效的厂家就一定能受惠。无论是3C认证，还是节能认证，都是政府对行业的标准越来越高，能达到标准的厂家才能达到国家要求，才能做得大，优胜劣汰必然继续。
前几年照明行业的门槛比较大，另外消费者对照明也不太关心，买灯的要求就只是能亮就行，没有考虑到照明效果和节能效果。所以造成现在高中低的牌子很多，上万家以上。中国照明行业的销售额2000亿以上，而一线品牌就只占100亿左右，就10％左右，跟家电的完全没得比。
本来照明行业的价值就低，企业拿来这么多钱去宣传节能环保呢？虽然我们的网络遍布全国，但是一二级城市比较多，三级城市的布点还是比较少。因为照明行业的利润比较低，占的市场份额又少。不像家电，很多国内品牌都打败国际品牌，也有**企业出现，占了50、60的份额。但是照明的**品牌占的份额只有10％左右，消费者太不重视品牌了。所以我们更加效应国家的号召。
【搜房记者】：大品牌占领份额不大的一个方面是因为销售渠道不够广吗？
【李总】：专卖店全国有差不多500家，加上分销点超过7000家。为什么超市就少呢？因为消费者买对灯的接触少。他们买灯是通过设计师的，需要参考，接电就需要电工，所以老百姓请专业的人帮他们买照明产品，所以他们对品牌的印象不强，造成老百姓很少关心产品，所以更加需要我们去引导。
【搜房记者】：金融危机爆发后，本土企业纷纷从外销转向内销，贵公司是否也在进一步扩大国内的市场？
【李总】：我们以内销为主的，外销没什么影响，反而增长。我们原来的外销占的份额很少，现在还占了一些其他分额，所以反而增加了。
【搜房记者】：刚才李总提到，灯的利润比较少，是什么原因造成的呢？
【李总】：这是市场本身存在的问题造成的，产品线很广，起步门槛低，所以我们很多农村市场都放弃了。虽然利润低，但是不代表成本低，而且技术越高，成本越高，所以高价产品更加卖不动，为了卖得出，唯有缩减我们的毛利，达到平衡的状态。而小公司技术低，成本低，价格又低，反而卖得多，所以这也是为什么我们一直提倡要引导消费者加强对灯的品质重视了。
【搜房记者】：利润这么低，那你们是不是不会发展三四级的农村市场？
【李总】：虽然利润低，我们也继续做小市场，把市场份额做大。目的是影响消费者的理念，他们接受了这个理念，才会选择更好的产品。
【搜房记者】：今年是搜房网的十周年庆典，请李总为我们送上几句寄语！
【李总】：感谢搜房网十年来对家居和老百姓的帮助和支持，也希望通过媒体的力量，结合国家的有利政策，联手品质好的厂家，引导消费者选择更好的产品，得到更好的实惠！