价值营销—泛地产行业共赢之道

“博鳌21世纪房地产论坛是由中国商业报纸的领导者——《21世纪经济报道》发起并主办的中国目前规格**高，影响**大的房地产专业论坛。从2001年8月起，该论坛以年会的形式已连续举办了8届。作为行业风云人物的言论阵地和同行的交流平台，已经成为中国地产界的**盛事和行业人士一年一度的期待。

第九届年会，组委会将继续邀请中国地产界、金融界、学术界及传媒机构的首脑人物会聚博鳌，共同面对严峻的房地产金融环境，找寻地产企业生存和发展的空间……

论坛现场

 

▲论坛时间：2009年6月15日上午

▲论坛地点：假日皇冠酒店龙厅—风

主持人：尊敬各位嘉宾，新闻界的朋友们，21世纪博鳌房地产论坛价值营销—泛地产行业共赢之道平行论坛马上就要开始，今天论坛请到的是整个冠军联盟所有的成员和房地产界**房地产商和协会尊贵的领导，下面**有请：

全国工商联房地产商会主任张先生  

星河湾地产控股有限公司副总裁梁上燕女士

泰盈置业集团总裁黎振伟先生

欧派企业董事长、冠军联盟轮值主席姚良松先生

执行会长、大自然地板董事长佘学彬先生

美的中央空调国内营销公司总经理魏小辉先生

东鹏陶瓷董事长何新明先生

雷士照明董事长吴长江先生

红苹果家具总经理林维捷先生

非常高兴今天上午由冠军联盟发起单位进行很有意思话题的讨论，昨天晚上我们相信诸位已经看到了冠军联盟在晚宴上非常不同凡响的表现，尤其是他们的宣誓，冠军联盟是在4月份28号人民大会堂正式举办发布会成立，我查了一个数据，在冠军联盟成立之后，从百度搜索点击率是570万次，我问了一下冠军联盟一些企业和相关行业当中，一般点击率是多少？**多也就是200多万次，这样集合的力量从这个就可以反映出来，这也是冠军联盟在创立的时候**大的愿望，就是价值营销当中聚合效果。

昨天我们也看到他们在宣誓当中特别强调几点，提倡原创设计，提倡环保理念，另外他们也提出了一体化解决家居方案的平台计划，今天冠军联盟所有的资源都在这里，所以我想**个话题问冠军联盟发起单位欧派姚总，来跟我们介绍一下，您在冠军联盟发起之初是怎么样构想的，愿景以及面对这些开发企业有什么好的方案提供给我们？

姚良松：冠军联盟不能说是欧派发起的，欧派是主要发起人之一，当时我们跟几个老总聊的时候发现市场上，在国际金融危机背景下，影响中国经济疲软，消费市场这样两个特点：一个消费者在消费者购物的时候更加谨慎和节省，第二个特点希望在经济寒流之下能够用同样的钱买到更好的东西，或者希望买同样的东西能够用低的事前，所以我们根据这两个特点，面对经济寒流刚开始以抱团取暖，响应国家社会提振内需的号召，刺激消费一方面给消费者更多实在的优惠，也作为在经济寒流下企业应对之策，从而达到三赢，社会、消费者和企业三方面共赢。

后来我们发现一次一次达成更多的共识，冠军联盟不能可以作为经济寒冬应对之策，各式经济回暖还可以走很长的路，在开会之前几个老总发现好多方面都是可以整合的。各个城市联盟包括这个地方工程联盟都是非常好的，比如说我们面对一个大工程，有很多资源可惜共享，每个企业都有自己的工程队，工程业务队，这个时候我们的设计，安装服务，甚至出口服务都可以形成更多的一体化的服务，而且服务配套性可以实现一体化，我们也注意到房地产发展由以前简单卖方市场向买方市场转换，更多的是注重由价格简单营销变成价值营销，而价值营销也也希望我们这些中国****的家具品牌来为它的价值营销贡献力量，比如说星河湾跟我们欧派合作很多，星河湾经常说他所有的家具产品无论是中国的美的、欧派、大自然、东鹏中国**具家具产品来使用，对于它的价值也有贡献，所以我们也注意到工程地产方面的发展，也顺应了这个发展，有很多资源可以整合。

主持人：我还有一个问题作为发起单位，对你们名字很感兴趣，为什么叫冠军联盟？

姚良松：冠军有广义也有狭义的，营业额**高，或者卖的**高是狭义的，在这个也总量**大，销量**大，或者品牌影响力**大，市场占有率**大，这个是广义的。我们这个冠军联盟也有一些狭义的冠军，也有一些是狭义的冠军，比如说欧派是**，排第二是我们一半的总量，也有一些是不相上下的，冠军联盟是真的冠军，至少广义是不少冠军，我们也是在中国各个行业、品牌影响**大的，作为我们对家具市场也是比较符合现状，也作为这个联盟的定位，包括对自己的要求非常合适。

主持人：大自然地板一直在提倡环保理念，作为在六大品牌当中做地产产业的企业，你们是怎么考虑在冠军联盟里面怎么样做到合作共赢？

佘学彬：今天是共赢的主题，我认为是四个方面，**个是今天的共赢怎么样让消费者去赢，怎么样让我们赢，怎么样让冠军联盟去赢，综合一点怎么样让今天在座各位房地产商去共赢，这是我们**重要一个共赢。

我认为一个企业也好，一个联盟也好，它一定有一个使命，没有使命没有共同价值观，我们也走不远，一定要找到共同价值观，找到冠军联盟的使命。我们发现几个人所有的企业大家都要健康生活，让我们消费者买到**好的产品，所以我们6大企业共同做这个联盟，**个使命是提供健康生活给消费者，6大企业里面所有的产品从研发开始，他们都要求健康、环保、健康、环保。第二个在共赢里面有一个很明显的事我们可以做互相品质担保，所以冠军联盟**大的价值是原创、环保，什么叫原创？中国制造到达中国创造，现在提出一个更超前的理念消费者创造，好像欧派也好，我们大自然地板也好，我们在广东佛山有一个创意工业园，你买我的精彩地板，画一张图给我们，我们七天就把你画的图马上帮你做到地板上，有些年轻人觉得我们两夫妻婚纱照想做在地板上我们也可以帮你做，三年以后生一个儿子也可以做到上面，原创这个概念是**重要的，是消费者自己创造。

主持人：是定制的吗？

佘学彬：所以我们从中国制造，中国创造到消费者创造，就是为消费者提供一体化解决方案当中**重要的产品。带消费者创造这个点子上，我们有一个很经典的案例，某某房地产用了我们这种去卖房，可以卖高300元，而且消费者还愿意，因为他买到的时候告诉他，未来这个企业帮你一起成长，真正时候改图画就可以改，所以他愿意定3300元/平方米的房子，都不愿意定3000元/平方米。所以我们冠军联盟结合生态环保的理念，结合原创的理念，把我们这个联盟推广出去，为什么叫冠军联盟？就好象姚会长所说的，冠军在某一个行业是一个量的体现，在同行我们是超越的。也有很多人追问，未来的企业品牌与品牌竞争发展到联盟与联盟的竞争，随着联盟慢慢的发展，联盟好像国际航空是全球飞的，南方航空也是全球飞，从逻辑思维发展未来可能是联盟。

主持人：我们组委会邀请到北京师范大学金融研究中心主任钟伟先生上台。这场会议很精彩，冠军联盟是一个发展联盟，有代表甲方和乙方的PK，钟伟教授是搞经营的学者加盟。

东鹏陶瓷也是一个**品牌，我很早也关注，印象**深刻的是你们仿石材地砖，你们有个一个博士后工作站，据说博士站是**的一个，在原创设计上东鹏一直在坚持，你对冠军联盟有什么计划和愿景，您觉得东鹏陶瓷给开发商和消费者可以带来什么更大的价值？

何新明：我们东鹏陶瓷倡导的经营理念是通过创新产品，通过我们优质的品质，通过我们**的服务为客户创造价值，所以在13年的品牌建设过程当中，我们始终坚持以创新作为支撑企业的竞争力，通过行业内**博士后工作站，通过优秀的研发段对，一直坚持在技术创新，管理创新等各方面走在行业的前面，1998年通过开创**大型行业一个全新产品，在2000年通过天山石抛光砖带动行业的新潮流，在07年开创具有国际专利的洞石带领行业一片动，去年推出娜福拿石，09年演变成行业一片福，通过我们创新带动整个行业技术的发展，也领导了行业新产品的潮流，作为房地产跟我们陶瓷也好，家具产品也好，也是唇齿相依的关系，一个人身高能够表示这个人的品质和品位，性质，我们的陶瓷和我们的家具产品在房地产当中也像石你们产品的实际，能够为房地产作品的品位和价值，可以通过我们创新产品来提升房地产空间的价值。

在哈尔滨有一个绿色的房地产开发商，他的理念也是非常先进的，他的家具产品用行业内**的品牌，包括美的空调、东鹏陶瓷还有其它产品他的理念、作品后来在同一地段卖价比其它产品卖高30—50%的价格，也是通过家具产品特别是行业**的产品来提升自己房地产的价值。所以我想通过我们创新的产品，也通过我们6家冠军企业品牌的联盟来提升我们房地产的价值，来推动泛地产的价值是完全可以做到的。

主持人：谢谢何总，刚才我们说到冠军联盟提供了一体化的平台服务和模式，昨天我记得很多参会者对你们创新的模式大表赞许，今天这里也有甲方，我现在想听一听甲方对这个事情的看法，星河湾在业内是精装修**的品牌，当然不只精装修，但是我们对精装修印象是**深刻的，精装修提升产品的价值星河湾做的非常成功，所以我想请梁总您对他这种模式，以及今后地产发展模式有没有非常好的合作模式？

梁上燕：看来冠军联盟魅力很大，我上台之前不知道今天讨论什么题目，所以主持人给我**后一个发言，我听完再说。但是在这里我觉得在座老板佘总上次都见了，所有的老总都是价值营销，我们这里写的是价值营销，昨天晚宴我还不知道冠军联盟是什么，刚才主持人说有500多万人次的点击，这个名字起的太好了，因此**步成功了。

往常都是一个人读，说就可以了，当你们同时一起站出来，我们所有人一起放下酒杯去关注，这个是大学时代文革时代才看到的情景，一下子把所有开发商眼光集中过来，这个就是**大的营销，过去营销常规营销广州日报打一个广告，可能得到200、300个电话，现在20个电话都不到。如何让我们的新的广告，营销是重在两个口，这帮老板不但是对消费者部分，集体去做这样的动作是非常好的。

讲回到精装修，我自己家**次做精装修买的是陶瓷是东鹏，差不多一个多月才把材料采购完，你**次做装修，第二次还会吗？第二次还会吗？很费力，做地板的要求，做电线很多的东西，要求不一样，质量是不能保证的，所以在中国**个参与竞装修的房子是广州碧桂园，在1999年1000多亩大盘全中国的人不会做装修，但是那时候说精装修所有人都提精装修没有个性化，其实不会，你的家私、窗帘都可以个性化，精装修的好处可以让这个社区一进入那天开始，拿着你的家私进去，行李包就可以入住，地板上来都做好了。第二个问题现在很多人还住在不是精装修社区里面，一年到头不断有人敲敲打打，去装修，当一个穿一个好的衣服去赴宴的时候，楼上竟然是装修的工人，因为十年内不能限制装修，所以物业价值会损害，无论是电梯的价值还有其它，会带来很多的遗憾。

节省了很大的成本，精装修才是**大的成本节约，大家采购成本各方面都会耕地，回到大家**关心的问题，你们昨天的营销行为以致昨天晚上我讲**多他，昨天晚上我们坐在一起，在敬酒过程当中冠军联盟不断说，包括佘总每个人记住我了，我就发愁，星河湾做的是卖1000—3000万的房子，在北京和广州都是，我们要做的是让世界尊重一个企业和产品，他的装修成本去到8000元/平方米，比一般卖的楼价还要搞，是不同的档次。但是我又在想 ，我们用什么方式可以结合呢？昨天在很短时间我们就探讨一个问题，钟老师说：你为什么不做到二线品牌做呢？不是星河湾品牌，星河湾在上海、北京、广州一线是需要这样的**品牌，让世界去看这个城市留下什么，让世界折服佩服中国也有这样的好产品。

但是同样的话在二三线城市，如果我们去输出品牌的话，像星河湾这样的品质全国30多个都需要星河湾，未必就是8000元/平方米装修的标准，也许就是3000、5000元/平方米，你们在标准化、品牌和输出过程当中的实验产品，我们**年做的精装修是01年推出来的，当时均价4900元/ 平方米，那年用的是涂料墙是德国一个小的在深圳办事处，第二年他全国的销量等于欧洲一年的销量，所以品牌的名片、影响力是非常大的，星河湾是**个在社区当中做很多大量的陶瓷，大量的地砖，所以虽然后来不是多用东鹏地砖，但是在全国带起来乐观很好的作用，将来合作当中大家会有合作空间，精装修的前景是非常大，**终一点还是回到营销，这个联盟带过来是真正有价值的，在7个体系里面，比如说在环保，大自然也强调环保，也许我们可以强调品牌，有些在用的过程当中很多用到胶水、中间环节材料的时候，也许原来不是环保，由于大家是向环保方面发展的，第二个一个广告就带来7个公司共同的宣传广告。第三个客户层也是可以共享的，因为你们没有矛盾冲突的，这个跟我昨天在会上讲跨界去合作，同行并不是敌国，但是也是同行但是产品走不通方向。我今年做叫“十城十”，是10×10是无限大的，客户层更精准，可以更节省成本。如果冠军联盟可以做到真正有实体的合作，比如公司出1—2个人做品牌、市场联动和研发，中国都知道冠军联盟是什么？都知道这个体系，不用7个老板一起出来，这个成本更大，老板们可以做其它的事情。

主持人：谢谢梁总，不愧是营销高手，一下子发现冠军联盟核心价值，聚集眼球的效果。还是回到冠军联盟里面里，红苹果是国内**的品牌，走过了28年，相当不容易，我想问一下林总什么可以使你做到今天，在冠军联盟当中价值营销是如何做呢？

林维捷：在28年当中我们一直坚持非常简单的理念去经营，怎么样做**好的产品，给到真正使用消费者，性价比是超高的，这是我们**实际的追求。我们不想做一些很虚的东西，价值好像很高。我们是做制造业的，产品很讲究本身的质量，产品质量怎么样稳定发展，我们都是进口德国高端的设备去帮助我们把产品做好，让我们产品又可以节约很大的成本又可以让消费者满意，这个是我们一直坚持的做法。

至于说价值，我昨天也跟某一个房地产商探讨过这个问题，发现现在很多精品房卖的就是装修，如果通过我们冠军联盟多方面的专业知识和设计能力，还有专业的售后，比如说买了这套精品房一年后我们相关联盟企业会主动跟整栋楼来访，在过程当中无形当中提高了对消费者的价值。

主持人：美的中央空调作为联盟当中**一家电器行业，你们有一句广告语：经节能环保创造美的世界，这个理念是否也贯彻到冠军联盟当中，在价值营销当中是通过什么方式来实现呢？

魏小辉：后来我们加入冠军联盟的时候，发现这方面的价值追求跟联盟价值追求是非常吻合的，我们公司能够给业主提供的产品怎么样符合这个方向，在近期几年里面几乎是公司很大资源全部围绕节能和环保两个方向，在开发符合中国市场，符合消费者，符合地产商一系列的产品，在产品上面从家庭产品，冠军联盟结合更多是家庭产品，家庭产品上面除了传统中央空调，实现节能环保以外，还推出了全新热水器，它的使用能耗比普通的热水器低三分之一到四分之一的电，是非常低的，再到我们帝王产品，智能控制系统都是围绕节能和方向去做的，而且给消费者提供更多的价值。

主持人：从去年以来面临金融危机，房地产业，家具下游厂也面临很多销售下降，我想请教一下吴总，你们在金融危机当中表现如何，加入到冠军联盟之后有什么价值？

吴长江：金融危机也受到很大的冲击，没有影响是假的，只不过是大小，主要是对消费者信心影响很大，雷士照明不是坐以待毙等机会，而且我国主动出击，我经常讲一个观点，危机危机是给我们企业带来机会，在个方面雷士照明**早是跟欧洲**品牌做代工，后来十年前我们的理念打造自己的品牌，做中国人自己的品牌，也要做一个受世界尊重的品牌，要创世界品牌做行业**的理念，这十年一直在走，前面十年我们主要是以国内市场为主，在危机当中反而在海外加大了步伐，海外增长了3倍比过去，我们是打着自己的品牌，不是贴牌出口。

第二个国内也没有放弃，国内主要是做一些中小工程，家具制造为主，后来也开始做一些转型拓展新型渠道，国家建设的市政工程找到一个很大的增长点，机场、铁路、地铁等等，增长也非常大，其实危机对我们有影响，如果没有影响可以做的更好，即使有影响我们在去年也有很大的增长，跟07年相比增长了50%。

加入冠军联盟，雷士照明一直坚持的理念就是节能、环保，为消费者提供性价比高的产品，也就是提升价值，我们冠军联盟的成员达成共识，冠军联盟对外的宗旨就是要给消费者提供价值很高的产品，来推广我们冠军联盟的产品，要给消费者提供多方面的设计，在照明这块我们肯定是专家，光这块是一个艺术，不光是照明的功能，更注重环境的搭配，不光是卖产品，还卖照明设计。还给消费者提供个性化的定制，在市场上只有我们有别人没有的，另外在产品方面一直提倡节能，很多市场节能灯是普通的，我们用的是高科技，真正做到非常节能，达到国家一级节能能耗，寿命很长，产品可以做到1万小时以上，对顾客承诺两年之后不会坏等等有很多案例。

我们有出口到欧洲的产品，欧洲对有害物质控制很严格，我们到中国没有这个要求，在中国市场还是按照这个标准来做的，落实有害物质含量，所以这个一直要坚持，尽管中国没有这方面的要求，我们一直在坚持按照西方的标准来测试，来定制，所以在这方面我觉得冠军联盟创意和理念都是为消费者提供超值，包括产品价值以外的东西。

主持人：谢谢吴总，刚才冠军联盟所有成员都提到了一点，价值，这个价值我理解能够带给我们，**从从开发商角度来说，节省渠道成本，如果有这样的定单资源可以节省渠道成本，第二同时能节省谈判成本，我相信冠军联盟如果采取这种方式，一定有更多优惠的方式来吸引开发企业。第三个是节省时间成本，这个团队为我们更好的服务使房地产精装修发展做的更好，更省时。

这个问题我下面问一下黎总，开发企业以前也做过，集团采购，到今天为止还有很多联盟在努力，也有一些在消亡，你怎么看待这个问题呢？

黎振伟：从三方面来说，**从联盟身上看到广东人身上的特点，**做专，这个时代不做专没有用，光专不行还要合，又专又联合，开发商不要埋怨楼价低没有钱赚，比起他们的利润我们**不低，但是他们没有叫和喊。

第二讲到营销，我们做很多营销产品营销，价格营销，地段营销，活动营销，概念营销等等，我发现所有的营销都归结到一点，就是今天我们所说的价值营销，如果做出来的没有价值没用，有一个商品物有所值，物超所值一定可以销售好，怎么样做到这个就是有价值，价值是决定价格很重要的因素，供需决定价格，但是还有一点就是价值。

第三从我们集团的开发包括我现在代理的项目，都有面对着要做装修的迫切需要，因为在二三线城市现在成本很高，梁总是一个特例，二三真实为怎么样提高价格，消化成本而苦恼，我们认为**好的办法就是通过精装修提升价值，提高价格。

有三点问题要考虑清楚，**做装修有很多东西卖不动，价格就上去了，原来你说的装修价格是虚假的，没有那么高，现在消费者太精明了，自己会算。第二开发商有的做的质量不行，是集团采购压价很低，他要赚钱你也要赚钱，怎么办？就是做的产品不是真才实料，这样的话质量就有问题。第三我们如何在解决个性化，装修现在**大的问题就是个性化，北方人有大把的时间在家里面，他们说装修没有个性化，所以就慢慢挑，但是不省钱不节省时间。如果这个解决了，经济上能够有生活，质量上有保证的，个性上又是可以解决不同的需求，你们这个团队一般来说核心就是这个，要做起来不容易，怎么样做到长期整合需要都不断努力，如果做到这些我都可以帮你推，但是我们需要创造一个模式。

主持人：黎总讲的也很直接，下面我们想请教一下钟教授，你作为一个学者也是一个消费者，怎么看待甲方和乙方在这个问题上的关系呢？

钟伟：组织成这个冠军联盟，对于中等收入家庭需要装修有非常大的吸引力，**个对于房地产开发企业而言，一个大的潮流一个是品牌工业化标准化，过去在集聚的增长就导致了冠军联盟很大的发展空间，建筑施工企业没有办法做到高品位。第二个精装修房肯定会从一线正式逐渐蔓延到二三线城市，从开发商角度来讲，确信一个趋势，不管现在万科标准化住宅有多少好，或者星河湾精装修标准有多少高，但是肯定有这个趋势。

第三个从消费者角度来说，要注意消费者结构的转型，他们不比50、60年代的事必躬亲，只要有钱他们就想解决一切的问题，另外一个他们的行为精装修房不会显个性，其实不是的，精装修房这个住宅有没有个性取决于你选择怎么样玻璃器皿，怎么样瓷器，家里面有没有油画，有没有标识，有没有好的音乐，南方人比较注重这点。所以精装修房和个性化有没有冲突，另外也可以说服消费者，让他们理解精装修房本身施工整体的艺术效果和成本都是非常节约的，消费者迟早会醒悟过来。

第三个我对冠军联盟提一个建议，联而不盟，我们是联合但不是联盟，因此在现在世界只有两种联盟活下去，**种就是**主义者，第二种偏执狂，如果你两种都是就可以把你的企业，把你的产品，能够把你的团队做到极致做好，在这个过程当中怎么样走向联盟，不仅仅是价值影响，价值营销只是在非常低级的层面做的事情，你有什么共通理念，为什么这个理念对我们所有企业有很大的吸引力，我们企业文化有某种共同的特质，第二个你的产品有什么样科学的标准，在采购环节当中遵守自然吗？在使用环节足够环保吗？在后期淘汰环节是否回收，对环境不造成影响呢？对于宜居城市健康快乐的生活有怎么样共通的产品标准呢？所以第二个要做产品的标准。

还有做产品共同研发，可能我做照明就做照明，我做家具就做好家具，这个不行，必须有共同的眼光，我们现在作为冠军联盟，我们现在开发了针对冠军联盟的一系列产品，有现代性，古代性还有中式古典和欧式，以至于这些系统集结在一起时，从产品艺术含量来讲是非常和谐的，就要求我们能够形成联盟当中一个产品共同标准和共同研发力的团队。

你为什么能够吸引甲方呢？而不是让甲方把这些事情交给施工工程队的企业去完成呢？那个时候他们肯定说对不起我做建筑施工、家装、工装肯定不会有什么好的味道，要么就是甲方向梁上燕女士说不辞辛劳自己做，你让我做的时候我给你提供了基于我们冠军联盟的根据，这个楼盘地段、价值、品质一揽子解决方案和一站式服务，这样子甲方说这个可以，我愿意跟你合作。**后一点也是非常重要的，这个联盟必须是开放的，因为仅仅依赖这些品牌是不能完成工装及家装全面内部，因此你必须还要以联盟为骨干，把其它在理念上、产品上能够合乎我们共同理念，共同产品标准共享的企业纳入进来，对行业有特殊的引导、示范和榜样作用。

在营销的时候不仅要做到渠道共享，产品共享还要做流程共享，为什么甲方要跟给你ABCBDE合作，能不能跟你一家合作，或者跟你6家当中任何一家谈，跟我谈判模式维权都是一样的，使我跟你6家企业当中任何1家企业合作的时候都可以做到很协调，这样就可以使得我们营销流程方面很协调。还有在营销渠道上都必须标准化，现在发放产品活跃说明，为什么只有一家企业这样的东西，能不能在说明书后面附上两三页把联盟其它的产品也列上去，在做地板广告的同时，电视是否可以扫到照明等其它产业的产品。

因此企业冠军联盟形成强有力的团体时候，有非常多细致工作要做，如果如果仅仅有联合还没有后续的盟国，我们就不能够使得我们价值**大化，如果真的平心静气想做联盟，很多程度就是一个企业集团而不是6家企业，也就是我们到**后1＋1=1，我们是一个声音，而不是1＋1＋1……=6，所以对于联盟本身来讲我觉得联盟内部还要做非常多的整合工作，才能够使得我们彼此价值**大化，做甲方也罢，乙方也罢，第三方也罢，都是两个方向，**个方向就是垂直一体化，做家具从木材、板型采购到设计、加工一直到下游整个销售环节都抓在自己手里，这是垂直具体化，把上海一个市场拿走这个是有问题的，既然是联盟就是水分一体化，也就是我们必须联合起来，使得我们在产品，在营销，在设计，团队、理念等等各方面都高度的统领，形成一个一揽子的解决方案，形成一个非常便捷、标准流程，有效一站式的服务，这才能够使得我们联盟持续长远发展。

主持人：谢谢钟教授，虽然我们这几个嘉宾题目好像很清楚，但是坐下来说都是非常犀利，提的问题非常到位，钟教授提了7、8条建议。冠军联盟其实有一个理念节能和环保，这点跟我们倡导绿色建筑有很大的关系，今天我们也请到专门负责绿色建筑的张院长，请他来谈一谈。

张雪舟：今天这个主题是价值营销—泛地产行业共赢之道，我昨天晚上简单看了冠军联盟的资料，很高兴冠军联盟提出了一个新的概念，我想谈一下概念和企业做到了什么。不光是在产品方面有所创新，而且在产品设计方面，我在给社会提供生态环保价值是否有没有做到，不光是产品，生产过程是否做到，对产品社会结构回收做的怎么样。另外在管理过程当中，工作过程中是怎么做的，交通方式办公室生产车间情况怎么样等等很多这样的例子，绿色方面在这个方面的标准，**这个标准是在世界范围的，现在不是了，全部是绿色，汽车行业有很多欧洲的标准，房地产行业特别是能源的消耗，资源消耗的大小，很快会像其它行业进行非常严格的环保、绿色的标准，是在不断提高的，这些年做了几千万平方米，现在又遇到一个问题，社科院能够做出来的企业愿意做，但是我们生态供应体系，包括家具体系，结构体系，景观体系，智能化体系，这些体系目前还没有很好的结合，我们企业想做但是找不到，比如说整个窗户达到什么高度，现在遇到很多问题，很高兴看到冠军联盟组合在一起，是否可以制定一个家具绿色标准就非常好了，我觉得应该朝这个方向大家去共同努力。精装修到底验收标准是什么，供应标准是什么，施工标准是什么，如果有一个标准，会对我们绿色开发体系非常有帮助。

今天很高兴可以来到这里参加这个论坛，祝愿利用冠军联盟下一步发展的更好，我们商会也会很好的支持该联盟长远稳定的发展，今天冠军联盟作为家具行业旗号的启动，下一步如何往下走，如何和甲方和乙方很好的对接，我们还要拭目以待。

主持人：谢谢张院长提的建议，我**后一个问题，我注意到6家企业基本上来自南方，这里是一个策略联盟，还是将来有更多的合作空间，第二个刚才钟教授提到如何克服这个问题。

姚良松：**个问题来自南方，南方家具比较多和厉害，我们想可以跟北方一些比较好的家具品牌结盟，当然每加入一个新的联盟企业都要全体代表通过。第二个问题怎么能够避免，今天下午还要开一个会议，还要做的事情非常多，部分从各个层次的联盟，工程体系的联盟都非常现实，包括这次来博鳌房地产论坛，刚开始从简单难度小的做起，越搞越深，接下来先恋爱后结婚再生孩子，以后可以共同开一个冠军联盟的专卖店，我们一步一步来发展，不断就共同关心的问题交换意见，达成共识，谢谢。

主持人：冠军联盟是一个持久的有它自己发展的战略，尤其是你们价值营销**步已经成功了，冠军联盟这个品牌至少在博鳌会场上打出来了，这些开发商也留下很深刻的印象，我们期待着冠军联盟能够做强做大，跟行业取得更多的联系，推动中国绿色环保长远的发展，谢谢大家，今天论坛到此结束。
 

来源 ：搜房网