董事长佘学彬:冠军联盟一加一大于二

　

大自然地板董事长佘学彬接受采访　
 

【主持人】作为冠军联盟成员者之一，大自然地板是出于什么原因参与这个联盟？大自然希望通过冠军联盟收到什么样的效果？
    【佘学彬】我们希望能给消费者提供一体化的服务，把家装里面不同品类的企业加起来效果是1＋1>2的，所以我们要把联盟组建起来，主要是让消费者体验到一体化的服务，这是**个。
    第二个，合起来做一些事情有利于自身企业品质担保，把行业里面**品牌集中起来，让消费者买的更放心，这也是我们成立联盟的理由。
    第三个，更重要的是可以做到所有联盟品质担保。
    【主持人】您刚刚提到一体化服务，我们有业内人士在搜狐家居博客上发表一篇文章，对于冠军联盟提出了质疑，其中有一个就是六大品牌产品如何整合为一个家具整体解决方案，打包给消费者？
    【佘学彬】我们冠军联盟不一定是6家，还可以拓展更多家装行业品类企业进来，但我们不希望重复，比如说大自然地板代表地板行业进来，不能有第二家进来，反过来美的空调是家电类，还有涂料、地毯、壁纸等其它行业也可以加入进来，把行业里面**的企业纳入进来。
    【主持人】作为泛家具行业各个领域领头企业，成立这样的联盟，我们可能更关心的是联盟的目标，和我们如何去实现这样的目标？
    【佘学彬】如何实现这个目标就是人、财、物的问题，要实现一个目标很简单人，是怎么样的，财有多少钱，有多少系统支持，物料的支持。把目前6家企业未来再拓展，各个企业都是行业里面**的品牌，里面都是非常优秀的职业经理人，所以我认为在人才方面一点都不担忧，而且还要集中起来，把各个品牌的企业营销老总，市场部老总集中起来，毫无疑问他们是**优秀的团队。所以要实现我们的目标人才方面不担心。钱也不担心，因为大家都是共同做品牌的企业，我们是“三品”企业。每个企业的董事长有非常好的品德，我们产品是非常高品质的，我们品牌在消费者心中是值得信赖的，所以“三品”里面对于这个联盟加起来是非常大的保证，可以给消费者一个承诺，让消费者买的放心。还有我们6家捆绑让利，让消费者可以得到更多实惠，比拿同类的产品更便宜。
    【主持人】那就是说，我们消费者通过冠军联盟，基本上就可以把家装中所有问题都解决，得到**好的解决方案。
    【佘学彬】对，而且冠军联盟准备未来加入设计师，我们有一个长远的方案，队伍会不断的壮大。而且期望冠军联盟在每个地方，比如说北京、上海有设计师团队，帮他们解决一体化的方案，然后把这个联盟怎么样捆绑让利，怎么样做品质的担保等问题解决。
    【主持人】之前您曾经提到过家居冠军联盟的推出，对地产行业回暖是一个促进，不知道冠军联盟会如何展开和地产行业的合作呢？
    【佘学彬】今天这个会议就是我们其中一个活动，冠军联盟期望把我们每一个品牌里面自己的产品，做进去房地产里，共同一起跟房地产商发展。这样有几个好处，**个在里面我们跟他们谈有溢价能力，甚至在法律上、合同上可以节省很多内耗资源。所以我们在跟房产开发商合作商，准备将来做更多的点对点的活动，冠军联盟能做什么，我们将来做什么，能帮你解决什么，这是我们冠军联盟的价值。
    【主持人】也是协助地产商做这方面的事情？
    【佘学彬】地产商未来要承担非常大的使命，要让消费者买到**好精装修房。  
    【主持人】联盟作为一种松散组织结构，如何保证在在合作时是有效率的协调和沟通？
    【佘学彬】我们这个联盟有几个比较明显特点，**我们有我们的使命，第二有我们的愿景，第三有我们的中期目标、长期目标，还有我们的组织结构。我们有几个独立的委员会，冠军联盟共同组成委员会，有冠军联盟市场板块委员会，在里面明明白白一个非常紧密型组织结构，而且每个板块都有委员会。所以我希望能给一点时间给冠军联盟，让他们实实在在做事情，现在也不能嘴巴光说什么。
    【主持人】我看这次冠军联盟老总铁了心要打好这场仗？
    【佘学彬】我们下了很多决心打好这个仗。
    主持人：聊了很多关于冠军联盟问题之后，我们再聊一下大自然地板本身，大自然地板在4月份发布会后有很多活动，也包括和央视大风车合作推出了“精彩地板”，请您给我们介绍一下大自然精彩地板，这个产品文化革命性体现在哪里？
    【佘学彬】精彩地板当时我提出来是第六革命，艾丰（**经济学家、中国名牌战略推荐委员会副主任、原经济日报总编辑）说不应该是第六革命，是第二革命，因为我们公司地板五个革命，一个是木种革命，每个为消费者找到新的木种，第二个革命叫油漆革命，做耐磨、超耐磨，耐耐磨在功能方面。第三个是结构革命，三层多层手构，第四个革命是安装革命，现在用DIY来装，第五个叫环保革命，把地板E0、光触媒。前面五个革命艾老也是宣传一种革命叫功能革命，你今天推出的是第二种革命叫地板与文化的革命，他看到我们产品，看到我们整个经营新的模式，**是文化革命，艾老说成地板第二个真正的革命。为什么我们做文化革命，很简单把地板和每个人的成长，在什么时段适合什么文化层面的东西，做成地板随时都可以。简单来说好像你结婚了，把你老公图片做在地板上可以，在某一个时候又多一个人出来，生了一个孩子，在这个时候把我小孩图片做在地板上。你做了这个地板之后，我们与你建立客户中心服务的体系，当你把新的图片给我们，我们就马上通过总代理找第三方物流把地板拆回来，帮你重做。随着成长做适合你的地板，老的图画不要了，喜欢看多一些山水画，我也可以帮你重新做。所以这个革命真的是非常有文化的，而且已经颠覆国际所有地板的理念。过去地板有一种说法，你要吃的菜我帮你做好，现在不是了。这一项工作是有可操作性的，你可以自己组合，消费者自己的设计和创意我们全部都可以做到，做成人民币可以，做美金也行，甚至是股票曲线图。
    【主持人】您作为家居行业的冠军企业，而搜狐作为中国互联网**品牌，**后想请您给我们一句寄语。
    【佘学彬】希望搜狐焦点家居网和冠军联盟一样，不管遇到什么困难，都一定要坚持。