木门出口企业内销化发展需要注意的几个方面！

        面对来势汹汹的国际金融危机，如何危中求机、转危为安成为木门企业关注的焦点。国家果断地出台了以民生工程为主的4万亿元拉动经济计划，并迅速调整宏观政策，如此魄力受到世界各国的赞誉。国家宏观政策支持力度如此之大，出手如此之快，剩下的就看企业自身如何面对危
机迅速“转身”了。
        据了解，受国际金融危机影响，一些中小木门企业因外销订单减少，大量服装积压，纷纷将市场重心移向国内市场，“出口转内销”成为他们正在考虑的一条出路。但长期关注国外市场，难免会遇到“内销”水土不服的情况。
        没有销售网络就没有市场，没有市场企业就无法生存，对于想做好内销的外销型企业来说，渠道建设是必经之路。那么出口型企业如何招商，即如何在渠道建设过程中选择一条正确的道路，是企业能否打开内销市场的成败所在。面对纷繁复杂的国内市场，企业成功转型需要由内到外的修炼和重塑。
        内销市场和外销市场有着本质的差别，外销企业转内销，并非简单意义的回归国内市场，而是企业经营战略、经营模式的一次巨大转变。国际市场和国内市场两者的经营模式和经营理念是截然不同的，做外单只要按时按质按量完成订单任务就可以了，从不涉足产品定位、渠道建设、营销策略、售后服务等市场营销过程，运营模式简单，是一种“生产导向型”模式。
        外销企业转内销，面对与以往完全不同的市场，就不能套用以往的经验和营销观念，而必须要打造一支全新的，具有内销市场实战经验的营销团队。刚开始，这支团队可以高薪聘用业界营销高手做空降兵，以期用**短的时间直接介入，国内市场同时从企业中提拔部分优秀人才组建梯级培养机制，从而填补外销企业转内销之初企业营销人员短缺的现状。
        出口型企业做内销，面临着种种考验，但是也有着一些内销企业所不可比拟的优势。出口型木门企业往往具备先进的生产管理和品质控制能力，企业生产规模大，能力强，产品研发能力和工业设计的意识强。这些优势对于经销商来讲也是一种吸引力。如何在招商过程中扬长避短，发挥**大化优势，是招商能否成功的关键所在。
        在出口型家企转型内销的过程中，还没有完全成功的经验可以借鉴，木门企业在选择内销渠道时，切忌拘泥于某一种模式，更不可以照搬别人的经验，一定要加强学习和消化，扬长避短，寻找适合自身的渠道模式。只有发挥勇往直前的奋斗精神，出口型家企才能在内销市场的荆棘中走出一条适合自身发展的道路。

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