木门企业经销商面临着什么样的困境？

        随着四川木门行业的发展，木经销商已经开始觉醒，意识当前的市场到没有**差，只有更差。谁跟店跟得越勤，“灾难”就会来得越快。纵观过往的商业史，激进派**后的结果只有两种，而且截然不同：**种是乘风破浪，收揽了掌声与鲜花。第二种是死的轰轰烈烈，宛若一道流星，一闪而过，就此消失了。常言道：“十年水流东，十年水流西”。十年前是撑死胆大的，饿死胆小的。如今，胆大的死的更快，胆小的活的更长。其实，很多经销商原本可以不用这么快就被淘汰出局，但因为步伐迈得太快，消失的也快。用导购员的话说是：“这么多年来，今年是**差的。虽然卖场里经销商进进出出很正常，但今年撤出的经销商比往年都多”。
        当前木门行业遭遇困境，经销商首当其冲。**，销售不畅之下，资金被库存占压，周转不灵。其次，卖场租金高企，经营成本居高不下。这一切严重考验经销商的资金链，而且影响厂商关系的正常对话。惨淡经营之下，有些经销商已经被迫关门撤场。
        在中国的产业经济中，厂商关系是**微妙的一对关系。中国的国情决定了经销商作为主流渠道在行业发展中的不可替代性。生产企业创始时，不得不依靠经销商打天下;但企业做大后，厂家希望掌控终端，开始渠道扁平化。经销商设置重心下沉的背后，是大经销商被砍成小经销商，这时哪怕是功勋经销商也面临被抛弃的危险。商家圈子内流行这样一种说法：经销商有“四怕”，一怕厂家做不大;二怕厂家做大后提高门槛;三怕代理产品不好卖;四怕销售好了，厂家供货跟不上。这“四怕”真实反映出经销商在传统厂商关系中的弱势地位。
        经销商难做，还有一个重要原因在于，经销商在与卖场的博弈中亦处于被动地位。与强势大卖场相比，经销商总体上仍是“弱势群体”。经销商的独立性和分散性使其与卖场对话时身处劣势，有时不得不接受一些霸王条款或潜规则。当市场行情发生变化时，主导市场走向的也往往是企业和强势的卖场，经销商总是在夹缝中生存。
        　在经销商企业里，拥有**大的资产**便是熟悉当地市场的专业团队，其次便是经销商代理的品牌。通过笔者观察，一个经销商的发展历程，往往都是跟着代理的品牌发展壮大的，当你渠道丰富了，所代理的品牌都在当地市场具有一定的**度，那么又会有很多品牌找上门来，要求你做代理商。经销商手中代理的**品牌越多那么他在渠道运作上便具有了筹码，很容易拿到很好的交易条件。
        随着市场发展的演变，在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求，不在是以往的单一传统批发渠道，如服装就可以走百货商场、专业服装市场、专卖店、团购渠道、线上等；食品同样也分很多渠道，专业的食品市场、现代商超渠道、学校、车站码头、便利店等。渠道细化便对四川木门经销商的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，经销商要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策，成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。

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