木门企业进行营销战略调整的重要性与主要方式！

        “十二五”中提出中国经济结构转型，而回顾成都木门行业二十多年发展是粗放型发展模式，如何在转型的关键时期，在产品同质化竞争中突破、跨越，只有时刻关注市场发展变化，不断调整企业策略，始终把创新作为永恒的主体，即产品创新、营销创新才能在市场优胜劣汰的激烈竞争中成为佼佼者。
        2011年的市场虽然受房地产调控政策影响，家居市场自2010年以来显现沉寂，但是住房刚性需求始终存在，而且依然较大，特别是**近全国众多城市的保障性住房工程已全面拉开，为此，在产能严重过剩，市场供大于求的形势下，木门企业必须严把质量关，以性价比较高质优的产品为主打产品来争夺市场份额。
        营销中充满了似是而非的事物，**是准确判断，做正确的事，第二是按照正确的顺序做，确保**要把原则的事、主宰全局的事做对，这两点是真正见功力的地方。
        营销中发现问题、分析问题，是营销的首要工作，等于解决问题的一多半。做营销必须学会从三个层面思考：一是企业和产品自身，二是消费者，三是竞争关系。从这三个层面思考梳理问题，营销中的问题就无从漏网，营销战略和策略战术中该做什么不做什么由这三者决定。
        营销者是依靠操纵产品、价格、渠道和销售促进这四组营销工具实现价值交换的，这四组营销工具应该怎么做，必须与企业、消费者需求、竞争环境三大营销基础要素相匹配，营销工作的复杂性就在这里。营销要做正确的事，这并不够，还必须**把大事做对。一切营销努力只有在尊重遵守或者暗合其规律的前提下，才会产生积极的作用。
        目前中国的木门企业的营销尚处于浅层向深度、系统发展的时期，同时也处于混乱和裂变的状态，而这种状态恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个木门行业的营销面临着突破和创新。中国经济正处于发展时期，所以对木门企业来讲，由于面临新的战略转型期，机遇和挑战并存。而木门行业的营销，也正处于创新与变革和全面发展的阶段。它需要企业从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。只有系统的变革与创新，才能提高整个企业的营销竞争力，才能有长远和持续的发展，给企业源源不断的动力。而系统创新力不足，是目前木门企业营销的核心问题，因为它**需要企业领导者对营销要有系统的认识，同时还要有齐备的营销队伍，这两点木门企业都比较缺失。所以造成了企业的营销在生态上表现为混沌状态，这也是木门企业营销生态的总体特征。这意味着市场营销各个利益相关主体处于一个从矛盾、博弈、冲突到趋向均衡全面发展的阶段，也意味着要带动企业切实有效的发展，营销必须全面系统的导入企业，实现战略化。
        营销环境的巨大变化，必然导致企业渠道的动荡和冲突。对于大多数成都木门企业来说，彻底研究现有的及潜在的渠道，尽可能地跳出单一渠道的束缚，采用合理的多渠道策略是现在及将来有效地提高市场占有的必然，如在核心区域市场逐步收缩传统的分销网络，积极介入新兴大型连锁零售渠道，同时积极嫁接专业物流商，逐步剥离物流配送，集中精力进行市场运作，实现渠道管理职能的转化并适时实现渠道的扁平化。

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