木门企业渠道下沉应该如何开展工作？

        在如今的成都木门行业中，渠道下沉是一个相当热门的话题，二、三线市场是很多木门老总们喜欢在媒体上谈及，但是业界对这样其还存在争论，有这样一个段子也在木门营销圈广为流传：对他负责，就建议他去二、三线市场，因为那是“馅饼”；对他不负责任，就建议他去二、三线市场，因为那是陷阱。
        “随着国家持续出台一系列对一线城市的房地产宏观调控政策，以及原材料、人工成本、市场竞争等因素影响，一级市场的木门建材近几年很不好做。”一位木门企业负责人告诉记者，“很多企业在一级市场上的专卖店利润不断缩水，甚至成了企业发展的大包袱。紧靠工程和零售挣的钱，还不够店面租金和人工成本的费用。不少企业已经陆续关闭一级城市的店面，力求减少成本。”
        “但在二三级市场上，情况却恰恰相反。”企业负责人表示，“二三级市场没有房地产调控带来的上游产业大萧条情况，而且我国70%的家居建材消费群体在广大的二三级市场上。去年很多企业在二三级市场上的销售额不降反升，这和一级市场形成鲜明对比。渠道下沉，是新时期市场转型的必然。听说今年沈阳木门展定位二三四级市场渠道招商，为我们渠道下沉提供了方便，这个展会值得参加。”
        木门企业要紧扣关建环节，灵活应对三线城市中小木门企业在应对外来大品牌冲击时，应紧扣以下四方面关键环节开展工作。
        一是要求技术，不要求规模。与大型外来**品牌相比，三线城市中小木门企业在实力上的确有较大的差距，在规模上当然不可与之争锋，不能打肿脸充胖子。然而，规模上可以不大，但是在技术上绝不能满足于现状，必须大力提升技术水平，在设备上也不能不更新，因为这是产品质量提高的前提和基础。
        二是要不断提高售前、售后服务水平。三线城市中小木门企业，应立足于多年来在本土的深厚积淀，发挥维修和售后服务及时的优势，并且争取把这一优势**大化地体现出来。
        三是要注重宣传，采取适当的宣传方式。在这个“酒香也怕巷子深”的年代，不宣传是不行的。但在宣传时，三线城市中小木门企业与大型企业相比，没有那么大的实力，拿不出大把的钞票来请明星代言，或者投巨资上CCTV广告，但可以做一些地方性宣传，在宣传时重点宣传强调自己的品质、文化、售后服务等。此外，成都木门企业还应以多年来建立的人脉为基础，多打人情牌，以稳固老客户，争取老客带来新客，扩大市场影响。
        四是要立足价格优势，差异化经营。三线城市中小木门企业，由于生产设备、品牌宣传、员工工资等成本相对一、二线城市木门企业要少，所以存在一定的价格优势，这一点应加以发挥。同时，多开发符合地方民俗文化特色的木门，与外来大品牌形成差异化经营，也是不错的策略。

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