木门经销商应该如何改变自身的营销模式？

        随着市场竞争越来越激烈，四川木门经销商也面临着更多压力。如果一直抱着传统观念，守着旧有的模式经营管理，无疑是自寻死路。店面的业绩不仅关系到经销商自身的利益，更关系到品牌的口碑，所以经销商们必须转变观念，创新赢利模式，学习新的管理方式，开拓新渠道，提升销售额，这样才能稳稳地在市场立足。
        目前，木门经销商要提升赢利能力，必须开源节流，优化库存结构，强化信息管理，降低运营成本，从成本中心向利润中心过渡。此外，还要做到赢利模式的创新，这主要体现在三个方面：一、充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应，服务老顾客，吸引新顾客;二、借力发力，加大隐形渠道开发;如针对目标客户群与家装公司深度合作，利用设计师的权威推荐效应，带动和激发客户购买欲望;三、有针对性地与房地产公司、小区物业、媒体等联合推广。
        任何一个品牌都离不开销售，没有销售量成就不了品牌。好的品牌必然有好的服务，好的服务必然带来好的信誉，所以，服务是品牌营销的基础。
        一直以来，木门经销商都是代理经营别人的品牌，随着实力不断壮大，他们打创造自己品牌的意愿越来越强烈，一方面能证明自己的实力，吸引厂家更多的关注;另一方面也能提高消费者的忠诚度，创立自己的品牌将成为经销商以后的发展方向。当然，经销商能否转型做自己的牌子，还要取决于他在市场上的影响力及占有率。
        木门经销商创新盈利模式还需要对用户进行以下分析：
        (1)家庭用户：近几年来，我们把目光完全聚焦在了新装修楼盘业主的身上，行业内的人把这些顾客叫做重度用户，因为他们是家居建材的主要购买人群和消费人群。我们的很多推广活动都是针对这些人而开展的，不论是小区推广还是广告宣传，核心目的就是吸引这部分人走进我们的门店。还有一小部分顾客，我们把他们叫做轻度用户，因为他们是产品替换的顾客，无法形成销售大单，自然也没有成为我们关注的重点。如果你只是把顾客简单地定义为这两类人的话，那么你的销售方式是比较传统的零售方式，因为你的销售对象是以家庭使用为主的**终用户。
        (2)工程用户：四川木门产品的销售对象除了家庭以外，还用一个重度用户群—工程用户。餐饮连锁装修都需要采购厨房等用品，而且采购需求量都很大，能够给经销商带来巨大的商业机会。工程用户对于经销商的销售增长贡献非常明显，但是通常价格会很低，一般需要厂家的特价支持或者销售返点支持。做工程用户生意的意义不仅仅是销售量的增长，还可以迅速提升品牌在当地市场的影响力。
        (3)工业用户：一些厂家在创业之初，还没有品牌的**度和企业规模，所以也不具备直接找厂家拿产品谈判的条件，那么从经销商手上拿货就是**好的选择。随着概念的出现，一些区域性品牌开始大量涌现，有没有机会让自己的产品以B2B的形式进行销售，需要经销商们对自己身边的制造企业和商业企业进行一下深入挖掘。

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