实木门经销商发展主要存在哪些问题？

        实木门经销商把实木门厂家的一个品牌在当地做起来了就被厂家踢出局或者说无限度的加年销售任务，做不起来就被厂家抛弃等等诸如此类的情形并不罕见，实木门经销商在这场厂家和经销商的博弈中，难道注定就是被厂家屠宰的软羔羊吗?出路在哪里?
        经销商群体不会消失，力量也不会减弱。绝大部分厂家不可能自己直控终端渠道，这是经销商的生存土壤和客观条件，如果要在与厂家博弈中得到主动权，**的出路就是做到让厂家离不开你，如果离开你厂家在当地市场将面临惨重的代价，因为只有利益制衡才能让厂家不敢轻易放弃你。
        实木门行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都可能伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。
        实木门企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制**大的影响就是会影响到了价格，根本不可以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是实木门行业还是不敢贸然的进入，实木门企业还是依靠强大的经销商的支持，所以对于实木门企业涉足电子商务，**要解决的问题，就是渠道的问题，毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。
        中国目前的实木门零售市场大部分的经销商都是以个体户的形式出现，绝大部分依附于大的物业平台而生存，其管理方式呈粗放型，管理水平低下，抵御风险的能力很弱。在当前的经济环境下，必然有一大批经销商因为无法适应这样的环境而失去生存的能力。明年春节以后，将是考验我们的一大关，预计有相当一部分的经销商会倒闭、退出。而商场将会出现大量的招商不满的现象，经销商要想渡过难关，**直接的办法就是要靠经营自救，要找准定位，要细化管理，要加强培训，要提高效应，开源节流。甚至要敢于向二三级市场去发展，寻找自己的空间。
        当前实木门零售业的经营成本的主要构成有四个方面：1、卖场租金；2、人力资源成本；3、物流配送成本；4、营销推广成本。其中租金所占的经营成本比例非常的巨大，往往很多时候是否赚钱跟这个有很大的关系。比如说有些商家在某一个城市当中同时开几个店，都是卖同样的产品，有些地方就生存不下去，再仔细看看很多都是因为租金。而且租金在经营比例正在逐年的上升，不是按比例上升，是没有比例上升。
        在当前金融危机的背景下，广大分销商呼吁商场运营者和发展商要进行减租。此外，大家要考虑一下他们的生活，为什么消费者需要大量的经济实惠、实用、耐用的板式实木门。而在座各位厂家却热衷于去开发高端的后现代、现代古典、实木、中式古典这些实木门，而商家也乐意去跟着卖这么贵的东西。

来源：http://www.cdtlmy.cn/