实木门企业走品牌路线需注意二三线市场！

        年初以来，实木门市场继续不景气。但实木门厂商普遍反应，今年的行业形势比2008 年金融危机时还要严峻。2008年金融危机过后，消费者的消费需求迅速释放，实木门行业市场快速复苏。但今天，普遍的机械化生产使实木门产能激增，产品库存大量积压。就算是房地产解禁，经济大环境好转，实木门的市场销量也很难快速放大，行业只会慢慢复苏。
        虽然现在实木门销售不畅，各重点区域市场出现了企业降低产能和减员等情况，但这些都只是表面现象。深层的问题是，行业要发展，就一定要洗牌。经此适者生存、优胜劣汰的过程后，将来的市场份额，**不是平均分配，而是“强者愈强，弱者愈弱”。实木门企业只有深层分析自己的优、劣势，积极做出相应改变，未来才有出路，才能更加稳健发展。
        实木门企业走品牌路线，通常以获得国家**产品为标志。早在几年前，国家**品牌已有二十多个，并以较快的速度增加。作为二线品牌，往往在区域市场的运作能力较差，在市场运作中会遇到很多问题，比如招商难、缺乏有效的宣传策略、产品展示效果不佳、活动策划能力差等，只好依赖经销商和代理商开拓当地市场。
        而在区域市场设立办事处的品牌，往往有较丰富的区域市场运作经验，通过办事处的方式实现渠道扁平化和区域市场的运转。二线品牌在开拓区域市场的过程中，一方面要面临一线品牌的围攻，另一方面又面临众多新生品牌的竞争。
        一般来讲，二、三线实木门品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成，**大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2012年，二、三线实木门品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制；二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争；三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔，减少内部品牌的相互冲突与内耗。
        二、三线实木门品牌产品品牌的价值如何能体现出来，**要明确了实木门品牌的品牌核心价值主张，在这个统一的核心价值主张下，引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好"头狼"的角色，带动其他成员协同作战、共同成长。**后，尽管分品牌、分品项运作，避免了分散资源、各自为战的局面。
        多年来，实木门业的企业家很多都是实干家，靠自己白手起家，所以没有形成以品牌赢利的观念，但是现在市场发生变化了，实木门商们的眼光已经不仅仅是品质，而是上升到品牌。一些企业在国内虽然有一些**度，但是在国际的市场中还没有立得住脚的实木门品牌。在大批实木门企业经受金融危机、人民币升值、出口退税、原料上涨等多方压力，由"外销内转"直接面向国内市场的情况下，品牌的建设显得尤为重要。而大品牌的缺乏当之无愧的成了当前中国实木门行业发展的软肋。

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