实行单品化发展战略 木门企业要先认清时事

木门企业的单品管理是指木门企业根据企业的营销目标，对单品的配置、采购、销售、物流管理等各项活动进行的管理。主进行单品管理可以保证木门商品的顺畅流通、维持木门企业的利润稳定和优化木门企业商品结构。走单品管理路线有利于木门企业集中资源、把单品做到极致，有利于木门企业单品顺利流通、保证企业稳定利润，有利于木门企业实现单品的优胜劣汰、提高木门企业经营效率。可是木门企业在进行单品模式时常常会遇到单品成长难得事情，那企业该如何进行单品战略计划呢?

 

实行单品化发展战略 木门企业要先认清时事（图片来源网络）

一、单品发布后的难点

一般来讲，一个战略单品在其上市之初的**到第二年，是**危险的两年，在这个时间段内，80%的初创单品都会倒闭;如果战略单品活不过这一两年，那么，它就会自动被淘汰。

过了这个时间段，一个战略单品如果能活上3到5年，那说明这个单品在整个行业中找到了自己的位置，有它存在的价值。只要不出大的方向性错误，它还能够一直活下去。

下一步，战略单品将会进入快速成长阶段。如何做大?如何成为战略大单品?这是战略单品在成长阶段**核心的命题。战略单品的成长阶段，新品类已经渡过了导入期，顺利步入成长期，品类规模将进一步得到释放，整个品类市场将快速成长。这时候，产业面临的主要问题已经不是发现与开拓市场，而是“如何引爆?”“如何做大?”品类市场的问题。

二、把握快速成长期

一句话，战略单品在成长阶段，不是在高速中做大，就是在等待中毁灭。战略单品快速成长阶段与战略单品的导入阶段不同，这个阶段的战略关键点不再是试点与以点带面，而是快速规模化及尽可能地抢占市场份额。销量为王、市场份额为王，是本阶段主要的制胜方式。

企业的成长模式，一定要突破“机会导向+单点突破”的成长范式，向“规模价位+营销战法+快速扩张”转变。所谓快速扩张，就是指企业将产品聚焦在本阶段销售规模**大的价格区间及市场层级里，通过外部市场扩张和内部管理调整的综合而有效的营销战法的运用，促成市场形成几何级扩张的态势和资本由引爆到裂变的膨胀，实现其营运规模增大、资本效益增强的过程。

战略单品快速成长**终表现为一个从资本量的积累、集中到资本总体质的飞跃的过程，这个质的飞跃就是资本实力的显著增强、竞争能力的明显提高，其核心表现就是战略单品因为其销售规模的快速扩大以及市场份额垄断性优势的形成，战略单品真正地成为了战略大单品。战略单品由此有了质的飞跃。