成都实木门新企业渠道发展需要实现品牌集约化！

        对于成都实木门新厂来说，潜在加盟商的数量是可观的，但是否适合自己、适合市场却另当别论了。分析市场是为了更精准地找到目标定位。在地级市，许多做得大的经销商一般并不“专一”，他们在生意做大做牢固后，或者纵向选择更多的木门品牌加盟，或者横向向相邻的地板、家具等泛家居行业进军，做多个店面的老板。当然这个经销商群往往是当地做得**成功的，深谙当地市场情况，也有着相当可观的人脉资源。如果木门新厂的产品能吸引这些商人的注意，是**好不过的，可以退而求其次，寻找那些相对年轻，但干劲十足的经销商，这个人群善于学习、热爱事业，会很快成长起来，并累积客户资源，在营销等方面也往往会有创新之举。
        在地市级开设店面，是否进行专卖就要看当地市场的行情了。不过据笔者了解，在中部地区的地级市，除非极个别一线品牌，多数品牌是难以做到完全专卖的，多数的状况是：以某品牌木门为主导产品，附带销售其他品牌的产品。多数木门新厂的产品或作为商家的主导产品，店面打出品牌标志，或只是商家的一个货源选择，以走量为主。总之，在市场初始阶段，苛求经销商专卖自己一家的产品很多时候是不现实的。
        目前的木门销售渠道主要可分为两类：一是厂家的直营店；二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。在东北地区有很多企业都有自己的直营店，在黑龙江**典型应属双叶，其在全国范围内设有几十家直营店。"双叶"的各直销市场采用统一风格的店面装修，树立品牌形象。"为顾客着想"、"服务方式人性化"、"让双叶成为值得信赖的品牌"是其理念，直销部人员由公司统一招聘、统一培训、考核合格后才能上岗。在每一个销售网点，"双叶"公司的售后服务和维修人员总是周到、热情地奔波在城市的大街小巷，用实际行动体现着"顾客是上帝"的服务理念，双叶的成功可以成为各厂家的借鉴。成都实木门厂
        从目前木门企业反馈的信息来看，不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。网络商城的建立基于三大目的：**是拓展新的销售渠道，从而增加销售额;第二是减少运营成本投入;第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物，**是价格优惠;第二是对网络商城的产品质量足够认可;第三是可以满足售后服务。当然网络销售价格相对较低，运作复杂，在两三年内还不会成为企业的主流销售渠道。  
        行业利润率偏低决定了木门企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场，目前团购、网络营销等新兴的销售方式渐渐崭露头角，受到愈来愈多的传统木门企业的关注。
        由于目前国内的楼市呈现小幅下降趋势，房地产开发商对目前状况虽然不满意，但也不泄气。他们一般会认为，国家政策调控过后，楼市价格还会上涨。为了应对这一局面，很多房地产商采取了拖延战略，将楼盘的开发速度放缓或故意不封顶。等国家政策明朗之后，再采取应对策略。用业内一位朋友的话说是：“国家政策压一压，房地产商弹一弹”。房地产商仍然在等待时机，希望房市能再次出现价格一路飙升的奇迹。
        受森林资源日益紧缺、原材料价格上涨等因素的影响，近年来我国木门行业在不断调整的过程中寻求发展。总的来说，我国木门行业的市场前景非常广阔，但由于生产企业很多，竞争层次较低，未来几年将是品牌集约化的关键时期。
        业内专家表示，在不久的将来，将有50%的木门企业被淘汰出局。他还表示，目前，木门市场竞争很激烈，竞争的结果是大部分生产规模小的企业被淘汰或者成为大品牌公司的加工工厂；大厂家、大品牌的市场占有率将稳步提升，市场集中化程度将越来越高。 成都实木门招商

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