实木门企业做好促销活动需要做好市场和经销商调研!
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【成都实木门】木门市场竞争激烈,为更好的提高效益,获得更多的利润,越来越多的木门厂家和经销商都积极开始进行促销!但是,固佳门业得到的许多信息表示,部分木门厂家和经销商表示,今年促销收效甚微,今不如昔!
2012年国内外经济形势严峻,实体经济受到了前所未有的打击。人工成本大幅上扬,木门企业扩厂后的产能需要消化,面对多重压力,木门企业必须向市场要效益。为了使生产饱和,维持工人正常开工需求和木门企业的正常运转,有的木门企业甘愿牺牲掉一部分利润,去追求规模效应。达到这个目的的**好方式莫如促销,于是他们纷纷加入了这一拨促销大军。市面上的直营店越来越多就是**好的证明,在今年的促销浪潮中,品牌木门企业充当了**直接的幕后推手。
今年市场形势异常严峻,很多木门企业早早地制定了各种促销方案以应对目前市场的冷淡。“五一”期间,市场上各种促销活动层出不穷。但自“3·15”掀起的今年**波促销热潮开始,到目前为止,真正能够收到促销效益的活动屈指可数,多数促销活动收效甚微,与往年相比有着天壤之别,很多木门商家不禁感叹“今年春来晚”。
木门促销正在火热的进行着,商家促销的步伐也越跨越大。买木门抽奖可以中汽车,这是2010年木门行业**具话题的行业行为。由一家两家,到几乎长春的各大木门商场都在围绕“汽车”做文章,它极大地点燃了消费者的热情。固佳门业企划部负责人说,现在做活动商家所要支付的成本太大了,在一次活动中所能获得的真正收益有限,不过,却不得不做,不做更不行。
很显然,在一系列外部因素的制约下,木门促销也将受到极大的挑战,有商家表示,木门的销售相对于往年,有了明显的回落,这也充分证明了木门行业竞争已经到了白热化的程度,2011年,这种趋势有愈演愈烈之势,商家必须以更大的噱头来吸引消费者的注意力。成都实木门
做好促销活动,固佳门业认为需要做到以下几点:
针对促销工作,木门企业的营销人员要对市场的动态及市场格局、细分市场的竞争特点和主要竞争手法、细分市场的发展和市场空间、细分产品的流行趋势研究、细分市场**品牌的优劣势分析,以及要对主要竞争企业进行分析和研究。
针对促销工作,木门企业的营销人员要对新兴市场的一些看法、对不同品牌的看法、对市场空间和产品机会的看法、对新品牌的市场定位的建议、代理商
的市场运作手段和方法、对产品、价格、种类的需求、对厂家合作的建议和要求、对产品组合、市场推广的建议、代理商目前的市场运作状态与潜在需求之间的差异
等信息进行了解与收集。
营销人员还要对经销商的经销条件调研、产品销量及市场占有率调研、销售计划目标调研、质量、规格、用途及服务调研、同行业营销动向及销售政策调研、经销商与零售商所掌握的消费动向调研、推销活动效果调研、客户经营能力和信用调研。
企业的营销要员还要对零售商对不同品牌风格的看法、零售商对当地市场的看法、零售商对产品、价格、种类等的需求及与现有状态间的差距、不同零售点的产品组合差异性、当地零售市场的主要竞争手段、该店销售得好的款式及其原因分析、该店产品的价格组合方式等进行了解。
成都实木门招商
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