木门企业寻找经销商困难的原因及解决方式！

    实木门招商已成为木门行业主要的营销模式。随着国家房产政策调控力度的进一步加大，企业成本的不断增加，实力较强的企业开始优化升级，弱小的企业被淘汰出局；大品牌挑选经销商，经销商“换牌”加剧。
　　目前，木门企业的招商格局是：一线品牌企业为了提高竞争力，正常整顿和优化经销商队伍；新建木门企业为了获得生存的机会，推出了各种优惠政策，与二、三线木门企业展开了经销商抢夺战。如今，大多数木门企业都在探索新的招商途径和方法，而目前木门企业在寻找经销商上总是出现很多的问题，**急需解决的就是交货期长的问题。因为企业发货时间拖延，消费者无法及时收到货，经销商往往就成了**被动的角色。消费者的质问，企业的淡漠，经销商频受夹击。粤西某市一全国**防盗门经销商就一直对企业供货期时间长头疼不已，**近打算换广东省内的品牌代理了。他表示，虽然消费者更信赖这一**门窗品牌的产品质量，但是等待时间太久，消费者不得不考虑换品牌，那他代理的品牌就没有多少优势可言。而且许多企业的产品质量不过关、企业缺乏品牌影响力，这些都是难以寻找经销商的原因。
　　所以企业在招商之前需要先做准备：企业需要重新定义经销商的地位，经销商是企业进入市场的桥梁，是企业的区域性销售经理，更是企业的商业合作伙伴。
　　木门企业要做好招商工作，**要了解经销商对企业的需求。经销商**关心的问题有四个：资金风险、经销权限、企业的支持力度、售后服务。
　　企业在了解了经销商的需求之后，通过对经销商进行专业的培训，协调厂商之间的利益，引导经销商将人员、资金、物力更多地投入到企业的市场上。企业应在保障自身利益的前提下，帮经销商实现**大效益，从而实现厂商“双赢”，这才是**好的合作模式。
    企业还需要对自身的产品质量、品牌建设进行加强，**主要的是改善交货期长的困境。主要是以下几个方面：1、改进生产工艺；2、降低非标定单比例；3、改进油漆生产工艺；4、有效的配套设备。
　　招商成败关键在于管理
　　企业在拥有了好的经销商之后，如何管理成为重要课题。行业资深人士认为：“管理经销商，首要的工作是在企业和经销商之间建立‘合作伙伴关系’和相互之间的信任。”信任是双方合作的基础，没有信任，一切的后期工作，都是空谈。
　　在具体的管理过程中，企业需要注意以下几个问题。
　　1、避免竞争。
　　2、明确经销商责任。
　　3、为经销商提供增值服务。企业应通过为经销商的业务增加价值，激励经销商推销产品。
　　4、指导经销商工作。企业应在如何利用其现有资源方面，给以经销商一定的指导。
　　5、提供**新产品资料。
　　6、制作企业月度销售简报，内容可包含公司促销政策、市场价格、市场流通秩序、月度销售排行、销售经验分享、行业信息等，让经销商及时了解各种信息，让表现优秀的经销商获得荣誉，让表现不佳的经销商感受到压力，引导经销商的经营思路。
    企业要想获得长远的发展，关键还在于是否注重修炼内功，做好品牌和服务，提高产能，不断优化经销商渠道。产品与渠道并重，企业才能在新一轮淘汰赛中，做到“剩者为王”。

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