【慧聪建材网】危机下危险与机遇并存思路决定成败

    全球金融风暴，让中国的很多卫浴企业放慢了扩张的步伐，收缩战线准备过冬。然而，去年以来，申鹭达集团包括像工业园的建设，陶瓷线的分厂，在大环境不好的情况下，还在一如既往的扩张，为什么在整个宏观经济不是很好的时候，还在不断的扩张？带着这个疑问，笔者向申鹭达集团董事长提出了业界**关心的问题。

    洪光明董事长认为，金融危机其实是危险与机会共存，所以在危机当中，如果看准、瞄准，反而是一种机会。现在开门店、开门面、装修分店的投入成本比以前低了。比如我要开一个门店，跟业主谈，能不能给我三个月、六个月的免费装修时间，包括价格都会比以前好谈。像以前生意好，实力大小的企业都能做，好店面好位置哪里都没有。现在好多小品牌、小企业支撑不下去，正好是我们扩张的好时机。

    集团目前在全国建有销售网点1000多家，09年力争再突破1000家，2010年再建1000家，达到3000多家。像申鹭达工业园的发展，现在成本就比较低，2006年就开始准备了，时间比较好。企业如果战略做好，危机当中可能也还是有机会的，所以我们看准的还是机会。虽然这是一个危机，但对于申鹭达是一个发展的良机。很多企业并不能从容应对危机，不能挺过危机，心里总觉得很遗憾。但现实就是这样。

    有人以为，申鹭达在这个时候扩张是因为本身就具备这个实力。其实，实力不是与生俱来的，实力是靠前期的积累，靠准确的市场判断和**佳的策略规划，相辅相成发展来的。企业规模再大，在这种时候没有充足的资金链，现金流，有可能会倒下，或者会缩减规模。这个时候我表现的比你强大，并且逆市扩张，这就是策略。当然，有实力这是前提。

    在企业管理上，我们看产品不是简单看工厂，要看是否重视品牌，注重细节。有一本书叫《细节决定成败》，实际上是思路决定成败。也就是说企业的战略、策略既要及时又要准确。不能说哪个企业、哪个人有能力发现危机，而是哪一个人在危机面前懂得刹车，不懂刹车或刹车慢了，不是你自己死，就是别人死，这是很残酷的现实。

    水**市场需求越来越大要求越来越高

    申鹭达有一句广告语，“以优质产品奉献社会，用现代科技扮美人间”。这句用了近20年的广告语，就是洪光明董事长30年来矢志不渝地践行的经营理念，也是他投身水暖产品30年如一日的不竭动力。申鹭达30年的创业史，也是中国水暖产业的发展史。洪光明说，中国的水**产业时间还比较短，以前水**包括淋浴器产品没有人愿意投入做，国家也没有相关的辅助产业，市场也没有这么大的需求。改革开放以后，国外品牌借机进入了一些比较高端的宾馆。随着我国自来水的推广普及，需求也越来越大。尤其是一些高级套房、别墅等等，对水**产品的需求也不同了，要求越来越高。所以，中国的**产业应该是在近十几年发展起来的。

    以前，国内使用的很多高端水**款式都是欧美式的，很少有中国自己创造的。这几年，虽有一些发展，但远远不够。比如列入中国名牌的产品，我们**个在国家科委注册，是自己发明的，在国内也是**家开始生产，可以说是革命性的。

    去年，我们又发明了一种数控水**，这完全是中国创造，已经不是中国制造的概念了。数控产品主要是安全、节能、环保，目前在世界上还没有发现同类产品。这种产品全部采用数字化，设定温度是38℃。如果你感觉水温凉了，按一下按钮温度就升2℃，你感觉水温太热了，再按一下水温就降2℃。不管多少人用水，阀门总的温度都控制在38℃。如果突然冷水或断水，在1秒钟以内，进水会自动关掉，所以，是很安全的。

这种产品还有一个特点是节能，出水量比较科学，比一般的水**节水10%-20%，这是经反复测试得出的数据。同时，符合环保要求。因为产品选料合理，电镀环节减少，可以让环境得到很大改善。

    据介绍，这种产品尽管属于高端产品，但是价格并不是很高。普通消费者买得起，而国外同类产品相对比较贵。不过需要提出的是，目前很多人还不懂得使用这类产品，不知道水**里面有一个传感器，还有一个温度调节器，水到一定的温度时会自动调节，到**高温度时传感器就会发出信号，将开关关掉。因此，这个产品的安全性很高，小孩用也不会有危险。

    业内人士认为，这种产品有环保、节能、安全等诸多优点，很有发展前途。

    企业必须承担社会责任

    随着全球水资源日益紧张，“节水、环保”就成了现代卫浴企业追求的主要目标之一。作为卫浴行业的老牌企业和节水方面的先锋，从陶瓷片密封水嘴到现在数控**，申鹭达一步一个脚印地在节水环保的道路上践行着。

    洪光明认为，每个企业都要争取做**节能的产品，争取**大的节水量。水资源是有限的，每个人、每个企业都应引起重视。我们企业所在地福建到处都是水，山上也有水，到了北方才知道，水资源确实很缺乏。针对水资源缺乏的现状，每个企业都有责任、有义务开发节水产品，做企业要承担这种社会责任。申鹭达集团现在开发了节水马桶，还有智能马桶，还计划开发能免冲水的马桶，力争为行业、为国家的节水工程、经济发展和建设尽一份力。

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    南安五金水暖产业在国内五金水暖营销市场占据**优势，在金融危机影响下，有些产区的卫浴企业都受到了不同程度的冲击，南安水暖企业仍然保持着高速发展的态势。笔者通过采访一些代表性的企业，通过他们的经验介绍，来揭开这个行业，这个神奇的地方的企业为何有如此强大的生命力。

    申鹭达集团有限公司位于郑成功故乡南安，中国水暖阀门生产基地镇-英都。作为南安五金水暖产业的领军企业之一，申鹭达集团有三十多年的发展历史。公司拥有4万多平方米的花园式厂房，年产1000万套卫浴产品，产品在国内市场占有率及企业的综合实力稳居国内同行业前列，是目前规模较大、专业水平较高的卫浴洁具生产厂家之一，是国家建设部建材局卫生洁具配件生产定点管理企业，并参与GB18145-2003《陶瓷片密封水嘴》、DB11/343-2006《用水器具节水技术条件》、QB2806-2006《温控水嘴》、QB2658-2004《卫生设备用台盆》、QB2759-2006《卫生洁具及暖气管道用直角阀》、QB1560-2006《卫生间附属配件》等标准的起草、审定。