深中孵化器“相拥” 照明“金蛋”谋破壳

位于横栏镇的“造明公社”装修已经接近尾声，预计6月中旬开业。创始人石勇军将在这里打造一个专注光电照明的垂直孵化器。去年一款风靡灯饰市场的声控“音乐灯”让他尝到深中两地资源对接的甜头。作为深圳市造明公社创意传播有限公司创始人的他在中山设孵化器，是为了将深圳孵化器的研发、设计的技术优势，嫁接到灯饰制造、销售前沿的中山。

整合资源一款智能音乐灯卖火了

石勇军去年乘势而为，在“大众创业、万众创新”**火的深圳，设立了1000平方米的创业孵化器，进驻的孵化团队大多从事智能软硬件的开发、应用。很快他意识到，光有软件的开发，没有应用市场也不行，在雷士照明有多年工作经验的他，想到了中山灯饰产业。去年5月，他到了租金比较优惠又毗邻销售前沿古镇的横栏找场地，一直到10月份才租下了1.2万平方米的旧厂房。

在新园区的装修过程中，石勇军已在做两地资源的整合。他告诉记者，去年灯饰市场上卖得比较火的一款声控智能灯，就是他们在深圳孵化器的一个公司团队研发后，拿到中山与灯饰企业合作完成生产、销售的。“刚开始还没人抄袭，这灯每盏能卖200多元，1个月能卖几百万盏;后来模仿的人越来越多，跌到每盏40元。”石勇军分析说，如果单由深圳做智能家居研发的公司，这事就没法做成，因为他们找不到市场的出口，只有到灯饰产业链的发源地中山来，深圳的技术与中山的制造能力和销售市场资源才能被整合起来，发挥很强的互补效应。

打开技术与市场对接新通道

近一两年来在深中通道等利好消息下，深圳中山两地也开始加速产业对接，其中孵化器与孵化器的对接开始试水。

在石勇军看来，光横栏镇就有5000多家灯饰生产企业，古镇又是灯饰商贸交易地，这里的灯饰产业已占到了全球的70%市场份额，制造端优势很明显，而他设立的这种专业垂直孵化器就是要进一步打通技术与市场两端。石勇军分析，深圳有创意和技术，但对创业者来说，要在深圳买块地建厂房或租大面积的场地进行生产的话成本太高，可能性不大。但利用深圳孵化器孵化出来的创意、科技成果，以技术输出的方式，嫁接上中山集群产业的制造及市场规模的优势，双方就很容易产生“火花”，实现“裂变”。

目前中山已有各类孵化器约30家，中山孵化器除了自身建立了孵化器联盟加大合作之外，还与中山之外的孵化器机构加强互动。市科技局高新技术科主任科员裴靖此前在接受记者采访时表示，为加大孵化器之间的交流，今后市科技部门还将大力推动孵化器参与路演，吸引国内外更多优质项目在中山落地。据他介绍，除了横栏的“造明公社”，还有坦洲的孵化器与珠海对接，位于火炬区健康基地的国家生物医药孵化器除了与深圳对接外，还加大与北京、甚至欧美对接力度。

裴靖认为，如果单一项技术去寻找项目，对技术团队来说不但成本过高，而且效果不理想，而通过孵化器与孵化器组团对接，好比搭建技术与市场的“超市”，这样对接性针对性强，不但节约各类成本，而且可以实现“一对多”、“多对一”交流，搭建“技术-市场”的新通道。