双十一血拼 看看陶瓷卫浴巨头们怎么玩

在双十一即将来临时，我们找到马可波罗陶瓷、东鹏陶瓷、九牧卫浴、欧神诺陶瓷、金意陶陶瓷、杭州东箭、玖玖鱼……

来看看这些陶瓷卫浴巨头们怎么玩!

双十一前夕的紧张程度要比双十一这天高多了，所以的比拼已经在11日这天之前完成，这如线下做促销活动，这天只是引爆而已。

“截止到目前，九牧双十一单品爆款全网预售排名35位，店铺排名11位。”10日下午，致电九牧卫浴品牌推广负责人，她给出了这样的数据。

“今年的竞争非常激烈，但是我们六月份就开始筹划和布局，再加上东鹏陶瓷在品牌方面的优势，目前我们的排名位居瓷砖品类**名。”同样是在10日下午，东鹏的刘新民也给出这样的数据。

“这几天都没时间，在仓库安排物流、发货的事情，双十一之后再聊吧!”11月7日，致电给恒洁卫浴电商负责人王总，他婉拒了采访的要求。

“双十一其实在上个月13号就已经开始，双十一这天只是交钱而已。”已经连续参加四年双十一的陈心茂在聊起今年的准备情况时，平静的语气下并看不出这场年度大战的紧张感和兴奋状态，但转过头看到他办公室外的办公区，墙上挂满了“双十一必胜”、“冲刺1000万目标”等口号标语。双十一这场大战不可能会有人不重视，作为背景墙产品排名**的玖玖鱼更不会松懈。

“今年10天的预售量已经超过去年双十一全年一倍的销量。”杭州东箭负责电商项目的刘总在3日接受采访时就爆出了这一数据。对于今年双十一有如此大的业绩增长，刘总介绍主要取决于三个方面：一是早准备，在年初时就把今年双十一活动作为全年的目标来准备，早策划、早行动;二是在资源配置上整个集团给予了**大的支持;第三是专业专注。

胜负其实在11月11日结束之前已经分出，只是电商唯数据说话，所以在11日没有结束的那一刻，各参战商家都谨慎的表达着观点。

“今年双十一没什么新玩法，就是按照天猫的规则上聚划算、分会场、预售、送红包，主要的是守。”陈松斌简单的在电话里说了几句就不愿再聊，更多的话题希望留在11日之后。这家以网络销售渠道为主的浴室柜电商企业，在浴室柜产品类目中一直位列前三，所以它的举动更多时候成为同品类的参考目标。

陈心茂也有同样的考虑，在问及今年的销售目标时，他并没有透露，因为根据销售目标可以反推出推广费用投入等数据，这些如果提前被竞争对手知道，对自己尤为不利。

有品牌把双十一作为完成全年销售目标的绝地反击，也有品牌按照自己的节奏不急不躁。

马可波罗虽然在一年前已经入驻天猫，但是对于双十一并没有其它品牌的这种“大战状态”。

“我们的战争还是在传统渠道的终端。”马可波罗电商负责人张炯做了一个比喻。他介绍说，马可波罗在天猫线上并不看重销量，主要的目的是让消费者能找到马可波罗的产品，更多的还是引流到线下。

强大的品牌影响力使马可波罗有底气按照自己的步伐行走。“网上的流量都是自觉进入，并没有做很多推广引流，就算这样我们的流量也很大。”善于用比喻说道理的张炯还讲到，“我们是常在河边走，并没有下河。”这番话的意思是马可波罗的数据都是真实交易数据，并不存在刷单等行为，这虽是一种诚信行为，但在销量决定流量的天猫上却是吃亏。

在双十一海陆空全方位的购物氛围营造下，也有品牌逆向思维，借势而不同道。

“今后每年的双十一将成为金意陶全国新品发布日。”正在机场赶往重庆筹备11日全国设计师新品推广活动的高子钦介绍说，之所以选择双十一启动这个活动，**还是希望借助双十一的时间节点，“这已经成为一个节日，每人都有购物的心里预期，可以从工作的状态跳出来，这样就给了活动推广的切入口。”

11月9日，金意陶先期在西安举行了设计师活动，现场共聚集了近400人，在11日下午，将以重庆活动现场为主场同时启动全国300场设计师活动。“在线上做宽度，在线下做高度。”

而在此之前，从11月1日至21日，金意陶还举行了全国促销活动。

“双十一不只有网购，还有金意陶的玩法。”在挂断电话前她匆匆说到。

品牌企业怎么会甘心一直在天猫上做电商?只是困于一个替代的渠道或突破的模式。

如果说“双十一”只是各个陶瓷卫浴企业的一场局部战争，那么陶瓷卫浴企业自建电商平台则是一场大规模的战役。

没有企业希望一直在几大电商平台上简单的卖卖货，品牌陶瓷卫浴企业志向更不在此——借助互联网，革新流通渠道，使生产企业转变为一个行业电商垂直平台。这是品牌陶瓷卫浴企业真正的梦想。

在这个梦想下，部分企业已经跃跃欲试。

百度搜索杭州东箭，出现的是优采宝。是的，并没有出现错误，这只是东箭转型互联网的初步动作。

优采网是东箭自建的2B平台，对接家装公司。这个平台与目前常见的家居垂直平台不同的地方在于，仅和家装公司对接材料。“近几年随着大量家具电商垂直平台兴起，对家装建材的标准已经形成，但是如果家装公司直接去对接材料商，之间还是存在很多不确定的环节。东箭在品牌代理和流通渠道上具有很强的优势，所以转型互联网后与家装公司的对接也是优势**大化。”据刘总介绍，从今年6月份开始，已经和国内一线城市的8 个家装公司完成了合作关系，共整合了40个建材品牌。

除了东箭在传统流通渠道的优势，还有一个优势是佛山陶瓷卫浴企业无可比拟的，“我们的团队非常专业，目前共有280人，50%管理人员来自阿里系。”这也是今年东箭双十一大幅度超越去年的主要原因。

今年9月，欧神诺与IBM签约合作的一条消息让“欧神诺在线”引起行业关注，而在此之前，欧神诺已经为这个项目准备了四年之久。

11月5日，误打误撞进入“欧神诺在线”办公场地，被庞大的团队所震惊，后据章艾介绍，目前整个团队共有70多人，“还在增加，人手不够。”

“欧神诺在线”以尚品宅配为参考蓝本，以线上引流、线下服务为模式，通过线上海量效果图、DIY设计等方式，吸引潜在客户进入店面，在线上不做交易。

“我们现在正在加班加点的赶这个项目，希望在年底经销商年会上给经销商看到样板，在2016年重点是终端推广‘欧神诺在线’。”随后登陆“欧神诺在线”网页后，看到的是大量的效果图，这也与章艾介绍的先从产品效果图来吸引客户的做法一致。

东鹏陶瓷2015年在互联网尝试和突破上可谓动作不断，先是建立行业**家O2O家居体验馆，之后又入股家装e站，就目前陶瓷行业来说迈出的步伐**大，同时，在天猫、京东和苏宁易购等电商平台上也同步进行。对于这种做法，东鹏主管电商项目的刘新民介绍说，东鹏的自建电商平台目前还在筹备阶段，已建成的O2O体验馆是一个互联网的模型，主要的目的是测试部分预想的方案。“从测试的结果来看是可行的，但一些具体的方式、方法还须调整。”

作为连续多年双十一位居卫浴品类销售**的九牧卫浴，也并不甘心仅在天猫平台上书写自己的辉煌，但是从自建平台“九牧商城”的页面上来看，不管是页面设计、产品类型等方面，显然没有天猫店用心，投入的精力程度也显而易见。据上述采访的九牧工作人员介绍，“九牧商城”的重点是服务，不过从网站的信息中也未体现出服务的优势。