减法怎么减?!听听这些家具经销商怎么说

2015年的家具市场比前几年惨烈几倍，这一市场现状已在家具圈中“达成共识”。在市场严峻的环境下，有部分人提出必须要做“减法”来渡过难关，那么作为市场前锋的经销商该如何看待“减法”呢?

切勿盲目做大店、扩大店

曾清林 盛大家具

一个成功的经销商应该是专业、专心、专注的代名词，而非盲目跟风，哪个产品卖得好我就代理哪个产品。我认为经销商“做减法”的**步应当是根据自身的经营情况和能力重新定位自己，减掉一些销量不佳的店面，切勿盲目做大店、扩大店，同时提高团队的执行力和销售技巧。

现在很多经销商做不下去的主要原因在于老板的经营思路不明确、随大流和团队过于松散，甚至于有些经销商连团队都没有了，单打独斗，事事都亲力亲为。其次，综合评估所处商场卖场的发展前景。当下家具市场的惨淡，家居卖场无序扩张负有一定的责任。

一般而言，一线城市单品牌多店，容易形成品牌效应，经营成本也会少一些;二线城市多品牌单店，便于整合产品品类，产出会更高;三级城市多为独立店。作为经销商，要明确自己的店面分布的城市等级，根据等级来调整自己的经营和管理策略。

小而精比大而泛更占优势

王立成 东成红木

没有低落的市场，只有低落的人。家具市场其实就如同水，有高有低，有急速向前的时候也有缓缓前行的时候，这都是自然的一种常态。

当前，我们是处于往下的阶段，看到的都是一些不好的景象，但是市场的惨淡更需要我们家具人持续向上的精神，如果市场、人的精神都是低落，那就是双层低落，活下去的可能性就很小了。

家具经销商做减法，首要就是改变思维，小而精往往比大而泛更占优势。小的前提下你经销商就可以集中人力物力财力去做一件事，成功的概率也比你泛泛而做高的多。相反，如果什么事都想插一手进去，分散精力不说，你还不一定能成功，因为你不可能在哪个领域都做得足够深、足够广。

一个拳头的力量是**大的

史美林 汉淇家居

据我所知，有些经销商盲目跟风，别人做什么他也做什么，一点儿也不考虑自身的具体情况，这样的结果**后往往是自己吃亏。

所以我觉得经销商朋友可以多聚在一起，花点时间花点精力去了解和分析事情的来龙去脉，包括现在有人提得“做减法”，大家互相分享自己的见解和经验，有问题也都可以讨论，集众人之力，解决当前棘手问题。

中国有句老话说得非常好，团结就是力量。但是现在的家具经销商们并不是那么团结，相反很分散，各干各的却又都是很盲目，每个经销商就如同一根手指，力量薄弱，支撑不起任何东西，但如果合在一起，就是一个拳头，打出来的力量必然是**大的。所以我很期待看到中国的家具经销商们团结在一起。

撤掉“多余”的店面

吴东伟 简欧家具

现在的家具市场已经大不同从前了，在同一卖场专营同一品牌、同一风格已经跟不上时代的发展了。我觉得经销商可以经营多品牌，但前提是要求品类、风格不一样，否则就没有什么生意可做。

“做减法”就是要撤掉“多余”的店面，砍掉拖后腿的那部分。其次，要培养一支强劲的队伍，专卖营销团队和终端服务团队同样重要。

再者，在选择店面的时候一定要进驻当地主流卖场，**度高人流也会多一点。**重要的一点就是要做好服务，特别是做好老顾客的再次服务，因为他有可能会转介绍熟人来，这一部分的成效也是不可小觑的。

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