中小企业“抹黑”LED照明行业的三步曲

**近有专业照明商报曝光了LED行业一大惊天内幕，道出了中山低价灯饰工厂的生存法则，看过以后笔者彻底震惊了。

现总结一下他们的生存三部曲，以警示灯饰销售参与者们。

**步：跟风仿制抢市场

当某个产品在市场上开始流行时，这些工厂马上仿制，采取跟风低价格策略，以求短时间内占领市场，然后扩充规模，压供应商的货款和收购低价位劣质库存原材料，挣取差额利润。

俗话说乱拳打死老师傅，在以价格为导向的市场里，往往给这些工厂钻了空子。

第二步：倒卖配件，打击同行

当成功抢占市场，产品销售日渐火爆时，新进入的工厂会越来越多，这时这些工厂开始倒卖劣质库存配件，挣新手同行的钱。而自己的成品就采取低以市场价位销售，打击同行，继续抢占只注重价格的客户，

此时其实他们已没利润，但他们会通过倒卖配件和压供应商的货款来周转，弥补财务空缺。

第三步：清仓关门，停产转行

这个是挣快钱的必胜法决，这个时候，通过前期低价位吸引客户的策略，已经积累了大量客户群体，也把行业给搞乱了。

这时他们开始大量清理库存，甚至远远低于常规产品的成本进行销售，为了打消客户对品质的顾虑，他们常常会说质保3-5年或者终生质保的承诺，通过半年或者一年的销售，库存清理基本完成时，他们会慢慢退出市场或者直接跑路。

当第二年，产品出来问题时，客户才反应回来，此时工厂已经倒闭或者没做这款灯了，不可能有什么售后。但线下的客户不管是国内批发商还是国外的贸易公司往往都是供货给自己的老客户，这时突然工厂停止经营，**终的售后只能是线下客户自己买单，不然你就丢失了自己的所有老客户!找不到工厂，经销商们只能自认倒霉。

警示：

2015年LED行业并不乐观，企业按照正常的发展经营状态确实不易。更关键的问题，灯饰市场大多数客户都只认价格，壁毯品质，从而滋生了很多走短线、挣钱快的低端品质工厂。

而且通过走访发现，这些工厂通过以上的三步几乎可以横行市场，屡试不爽。这不得不让人惊叹，LED行业存在如此惊人的规则。灯饰行业不好做，希望商家擦亮眼睛，别被价格蒙蔽，后悔莫及。