行业观察：门窗市场潜力大，经销商却经营难？

门窗行业究竟还有没有发展潜力?北京家居协会专家给出了答案：“门窗行业发展至今，其发展潜力还是非常大的，特别是在国家各项宏观调控政策下，给门窗企业带来了不少机遇。”因此，不少经销商看中这一点纷纷加入这个行业当中。但是，事实真的是这样吗?

案例一：家住江西省的陈先生于2008年进入门窗行业，期间也换过几个门窗品牌，“一开始加盟门窗品牌，我跟大多数人的想法一样，理所当然地选择了大品牌。觉得大品牌有**度，发展稳定，一定好做。”陈先生介绍，“但是加盟后才发现大品牌对终端店面销售指标的要求非常高，另外大品牌的市场也趋于饱和，所以企业对经销商并没有想象中重视，因此我在经营过程中困难重重。”

案例二：“本来以为选择一个好的品牌就行了，可是投入几十万之后，却得不到期望收益。”广西梧州的经销商刘女士介绍。据悉，刘女士在家里人的支持下加盟了一个发展前景较好的门窗品牌，但在专卖店开张之后，具体怎么做价格策略、促销策略、广告策略等一概不知，未来经营之路该怎么走下去，对于刘女士来说是未知数。“别的店做什么我也跟着做什么，但是效果明显不如别的店铺。”

追问：经销商为何经营困难?

“其实，发展空间变大了，市场竞争也会变大，因此也会给经销商带来更大的压力。”业内人士指出，虽然部分门窗经销商表示经营太难，收益甚微。但市场上仍有部分经销商能获得较大收益，成为“胜利者”，现在门窗市场机遇与挑战并存。另外，业内人士还指出，对于门窗经销商而言，有盈利点才是**重要的，因此经销商要想成为行业的“胜利者”，获得**大利益，就需要找准发展痛点，对症下药。

举措：

1、选对品牌

“选择适合的品牌加盟，是经营成功的基础。”陈先生意味深长地对记者介绍，经过这几年的打拼，他更深刻认识到品牌的重要性，“如果没有好的品牌，我宁愿不做生意，因为做了也是白做。”陈先生介绍，加盟前一定要看看这个品牌的产品是否过关，但质量没问题并不一定就是好产品，产品要有特色，才能获得一部分消费群体的喜好。

“我在前年加盟了行业比较**的品牌——铿固门窗，而铿固门窗就具备了一定的产品特色。也正如此，我的生意才好做起来。”据悉，铿固门窗不同于行业其它门窗品牌，铿固门窗专业于研发与生产欧式门窗，聘请外籍或海归精英组成核心设计师团队，研发简欧风格产品，每2个月便推出门窗新款产品。除此之外，铿固门窗还定期派往设计师前往欧洲交流学习，通过学习设计的作品更是屡获国际设计大奖。而铿固门窗正是凭借丰富的欧式门窗产品制造经验迅速占领市场，受到众多年轻消费者的青睐。

2、不断学习，自我增强

“成功路上需要不断学习，如果只是单纯被动地接受企业提供的培训和学习安排，是不能在市场竞争中生存下来的。”门窗专家指出，经销商应该主动学习新技巧，掌握门窗行业新情况，才能为成功打下基础。

同时，铿固门窗负责人蔡总也表示，如果经销商完全依赖于企业广告，企业培训，企业促销等，完全把企业当作“保姆”，然而企业却未必能天天照顾到经销商。“我们会为经销商提供从产品、培训、服务、广告等方面全方位的保姆式扶持政策，但是我们招商也会要求经销商具备自主学习能力。只有主动学习的经销商才会将此作为自己的事业打拼，才能与企业理念相通，并与企业共进退。”

结语：经销商即是独立的经营机构，又是企业经营系统中不可或缺的重要组成部分，因此不仅是经销商要努力在激烈的市场竞争中脱颖而出，门窗企业更要助经销商一臂之力，让企业自身的经销商成为行业“翘楚”，实现共赢。