木门也微商? 企业需要冷思考

中华门窗网 15-07-31  阅读数:

近年来不少人因为做微商而盈利不少,但随着做的人越来越多,微商也开始变味,甚至有人爆料特别是在朋友圈里卖化妆品产品的其实是传销,面对种种风险,作为木门企业发展正处于转型了,没有必要急于去趟这浑水,应冷静思考这种模式对于企业发展来说是否可行,才会让企业在未来走得越来越好。

了解微商的定义

微商的定义是什么?一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的社交型新媒体渠道,将传统方式与互联网相结合,不存在区域、场地等限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗地说,微商就是在移动端上特别是微信里进行商品售卖的小商户商业模式。

产品的受众群体

目前在微商领域里,**好卖的产品是什么?关注度**高的当属面膜为代表的化妆品,其次是各地的农副水果等土特产,再次是各类海外代购的服饰、母婴用品等。有没有发现这些产品都有着一些共同点?嗯,面对的受众群体多为年轻女性、家庭主妇等为主。

可长期消费的化妆品、食品等,一方面本身就有极大的需求,不是在微信上购买,就会去淘宝或者实体店消费,而微信平台能更简单明了的看到,加上价格低廉,很容易直接产生冲动消费;第二是由于微信朋友圈展现产品图片的速度快捷,加上短短的精准商品描述文字,容易引起消费。因此微商的产品多为化妆品、食品等,低廉、精美、信赖度高、尝试购买失败风险小。

而对于微商的商家,宣传成本低、产品成本低、无需教育市场的**大众化产品、信息更快速到达消费群体、熟人捧场消费等因素,造就了投入产出比极高的一个新渠道,甚至有预言,微商将取代淘宝,特别是原先的传销体系,利用了微商这一迅速传播的特点,以传销模式为底,加以包装,组建庞大的分销网络,**终流入市场的产品不多,几乎让分销下线成为了“仓库”。

微商是渠道延伸

微商这一渠道本身是符合现有让传统行业“互联网+”的演化趋势的,只不过由于消费群体的关系,目前只有低价或有极大价格优势的日常消费品才是微商产品的选择;类似家居、装修所需的木门产品并不能成为主流,甚至大量的产品展现也无法取得高消费的转化率。

重型、慢速的消费品(如木门),并不是面对所有用户,需要极其精准的用户。微商不是品牌推广渠道,而是销售渠道。对于快速消费品来说,产品本身、价格因素都能直接产生消费,因此迅速产生消费可能;而木门这类需要口碑、品牌、服务等综合因素才能让用户下订单的产品,无法通过几张图片、短短几百文字就能让用户产生信任,哪怕是熟人之间也需要有一个了解过程。

发展微商要冷静

木门产品本身在PC和移动电商平台也不能获得好的销售业绩,何况微信朋友圈呢?对于木门消费者来说,必须要做的是信息的高效低成本传播,例如通过微信来引导对产品的认知、了解、对比,利用微信的社交媒体属性来提高信息的传递,提升效率。但把微信作为销售渠道,强调销售作用,对不起,目前只有投入,可能没有回报。

总的来说,对于木门企业来说,发展微商暂时只能作为销售渠道,如果急于求成反而一事无成,因此企业一定要冷静思考,才会有更好的发展。

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