用“互联网+” 改造传统家具业

小到角落里的三角柜、梳妆凳，大到整体衣柜、书橱、实木床，设计师均可在对户型量体裁衣的基础上，实现家具与室内空间的**结合，为客户打造个性化的家居环境。

前不久，记者来到青岛华谊宜家家俱有限公司，直营店的设计师侯晓林正拿着一份设计草图，用公司自主研发的设计软件“装修宝”进行家居定制设计。

“结合客户的个性化要求，效果图一般会在1小时内绘制完成。”侯晓林说，系统中的窗帘、地板、壁纸、灯具等拥有成百上千的不同样式，可与客户选择的家具进行多种方式的搭配，满足客户的个性化需求。

侯晓林告诉记者，客户有家具定制需求时，设计师会在网上指导客户简单测量空间尺寸，拍摄不同角度的房间布局照片，然后将家具与系统中的配饰进行**佳搭配，为客户制定出效果图，如果不满意可与设计师在线实时沟通，不断修改和完善，直到满意后软件自动生成报价单。“过去想要单独定制，需要亲自跑到企业或到客户家中，费时费力，也增加了产品成本。”

“作为一个年轻的家具企业，如果要赶超其他的老牌家具企业，没有创新的营销模式肯定不行。”华谊宜家家俱有限公司董事长张永来表示，2009年，这家刚成立2年的公司便开始电商经营，成为当时为数不多的从事网上实木家具销售的企业。

经过6年发展，目前华谊公司已经拥有一个30多人的电商营销团队，网上店铺10余家，在淘宝、京东、齐家都有自己的网上专卖店。

在张永来看来，实木家具价格偏高是原因之一，但主要是现有实木家具的生产设备不能满足客户“私人定制”的需求，大批量的模式化生产导致家具尺寸固定、风格古板。“以前不可能去单独生产几件、几十件个性化的家具，调试设备的成本太高。现在，互联网解决了企业与客户之间的沟通问题，先进的数控设备也为‘私人定制’提供了有力支持。”

依托“互联网+”，华谊家具成功实现了传统家具企业的转型升级。2014年完成销售收入3亿元，其中电商的销售额达4000万元，约占企业内销的40%。

“互联网上大有可为，定制家具已是大势所趋。”张永来告诉记者，公司订单已排到2016年初，下一步还要继续扩大生产规模，新建4000平方米的生产车间。未来，公司可以尝试依托现有资源，整合更多的商品类别，通过与其他产品的合作，打造一站式的家装产品供货商。“家具制造业、家居业和家装业完全可以依托‘互联网+’实现有机融合。”

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