衣柜企业“下乡”先探路 农村犹如“新大陆”

改革开放以来，中国经济发生了翻天覆地的变化，除了城市经济迅速发展起来之外，农村的面貌也在焕然一新，中国农村“贫穷落后”已经成为了过去，经济水平的提高、基础设施的完善正在无形中刺激着农民生活方式的转变。而当下的农民在生活上也开始愈发重视质量，无疑这将成为涂料商家抢占市场的“新大陆”。

确定涂料市场，分析农村环境

因中国农村幅员辽阔，分布地广，自然环境和人文条件存在一定差异，所以涂料企业选择市场目标时需全面考虑。如农村经济整体发展水平、交通便利程度、物流健全是否、农民对涂料的刚性需求等。

虽然城乡一体化正如火如荼地开展，但受具体环境的影响，农村发展依然不均衡。所以，涂料企业抢占农村市场不能采取一刀切的办法，否则会得不偿失，必须要重点突破，打开涂料需求市场缺口，扎稳脚跟后再循序渐进地开拓。

投消费者所好，调整生产策略

农民作为打开农村涂料市场的**消费者，涂料企业必须要投其所好，调整生产策略。进入市场时应了解农民购买涂料的花费支出范围，涂料原材料、外形、规格、功能等多方面需求，然后涂料再企业根据自身的生产条件和运营成本等来生产令他们满意的涂料。只有成功俘获农村涂料消费者的心，涂料企业才能轻易拿到打开农村涂料市场大门的钥匙。

口碑宣传产品，媒体打造品牌

只有做到“不见其人先闻其声”的宣传效果，才能保证涂料市场在农村顺利地展开。农村消费者在对涂料行业以及涂料品牌各方面不甚了解的情况下，他们往往选择相信已使用者的直观认识，从而会形成一种跟风趋势。这样涂料企业需要在前期投入中注重口碑管理，得到消费者的信任，缩短艰难的前期品牌认知过程。除此之外，媒体宣传必不可少，让农村的经销商和消费者潜移默化地认知涂料品牌，再由后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。

建设本土化市场团队

针对农村特有的风土人情、生活习惯、个人喜好、社会风气，市场团队需加强本土化认知，区别于城市的涂料市场销售模式，具体地区具体分析，有的放矢地对每个地域的农村精细区别开发，兼并品牌宣传与市场扩张双重功效。

农村这块市场“新大陆”正逐步凸显其广阔前景，涂料企业作为开启现代家居新生活的重要组成部分，需时刻充分做好抢占先机的准备。

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